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在B2B商務(wù)領(lǐng)域中，有著幾種不同的交易模式和商業(yè)模式。了解這些模式，可以幫助企業(yè)更好地理解并開展自己的業(yè)務(wù)，并根據(jù)市場的需求進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新。

一、商業(yè)模式

B2B商務(wù)模式是當(dāng)前電子商務(wù)模式中份額大、具操作性、易成功的模式。它既可以面向制造業(yè)或商業(yè)垂直B2B，也可以面向中間市場的水平B2B。

1、面向制造業(yè)或商業(yè)的垂直B2B

垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系。比如說，Dell電腦公司就是通過與芯片和主板制造商合作，形成了產(chǎn)業(yè)鏈的互補(bǔ)，進(jìn)而提高了效率。生產(chǎn)商還可以與下游的經(jīng)銷商形成銷貨關(guān)系，以擴(kuò)展銷售渠道。

2、面向中間市場的水平B2B

這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了交易機(jī)會(huì)。水平B2B可直接開設(shè)網(wǎng)店或在第三方B2B平臺(tái)上銷售產(chǎn)品。這樣可以更好地展示商品特點(diǎn)并達(dá)成買賣雙方之間的交易。

二、交易模式

B2B商務(wù)模式按市場戰(zhàn)略的不同，又可以分為賣方控制型、買方控制型以及中介控制型三種類型。

1、賣方控制型市場戰(zhàn)略

是指由單一賣方建立的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，以期尋求眾多的買者進(jìn)入。這種模式的目標(biāo)在于建立和維護(hù)其在交易中的市場勢力。例如，阿里巴巴就是一家典型的賣方控制型平臺(tái)。

2、買方控制型市場戰(zhàn)略

是由一個(gè)或多個(gè)購買者進(jìn)行建立的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，旨在將市場勢力和價(jià)值轉(zhuǎn)移到買方。買方控制型市場戰(zhàn)略除了由一個(gè)購買者直接建立的電子市場之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場戰(zhàn)略。

3、中介控制型市場戰(zhàn)略

中介控制型市場戰(zhàn)略是由買賣雙方之外的第三者建立的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，以便匹配買賣雙方的需求與價(jià)格。例如，國際物流公司UPS的電子商務(wù)平臺(tái)就是一家典型的中介控制型平臺(tái)。

結(jié)語

綜上所述，B2B商務(wù)模式在現(xiàn)代化的商業(yè)中扮演著越來越重要的角色。了解不同的商業(yè)和交易模式，可以幫助我們更好地理解和開展自己的業(yè)務(wù)，為企業(yè)