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多渠道系統(tǒng)：拓展中小企業(yè)市場的有效途徑

多渠道系統(tǒng)指的是采用多個渠道分銷產(chǎn)品的營銷模式，可以針對同一或不同的細分市場。為了占領(lǐng)更多目標市場，中小企業(yè)應(yīng)當積極采用多渠道系統(tǒng)。

（1）覆蓋更廣泛的市場

中小企業(yè)通過多渠道系統(tǒng)可以將自己的產(chǎn)品推向更廣泛的市場，擴大自己的國際市場份額。例如，江浙一些打火機生產(chǎn)廠商采用出口代理商、網(wǎng)上貿(mào)易平臺，設(shè)立國外分公司等多種渠道拓展海外市場。

（2）更好地獲取市場信息

構(gòu)建多渠道系統(tǒng)不僅可以提高中小企業(yè)搜集和傳遞市場信息的能力，也能夠從直接和間接渠道中獲取各類信息，通過歸納、比較和分析研究，避免單一渠道信息的片面性，提高傳遞和共享國際市場信息的能力。

（3）降低分銷成本

雖然建設(shè)多渠道系統(tǒng)的投入比單一渠道系統(tǒng)絕對數(shù)額增加不少，但在實際運行過程中，可以有效地降低單位產(chǎn)品的分銷成本。因此，中小企業(yè)以較小的成本增加額，較大幅度地提高市場份額是一個明智的選擇。

（4）加強企業(yè)渠道控制力

中小企業(yè)過分依賴某一個渠道，會將在與經(jīng)銷商的合作關(guān)系中變得極其被動。采用多渠道策略有助于中小企業(yè)突破在渠道建設(shè)上的單一性限制，從而提高企業(yè)渠道控制力。

結(jié)合企業(yè)自身所具有的優(yōu)勢，針對所處具體環(huán)境，制定合理、有效的渠道方案，應(yīng)用創(chuàng)新的思路來構(gòu)建銷售系統(tǒng)，才能夠使得企業(yè)的跨國營銷渠道成為企業(yè)價值鏈中具有核心競爭力的一環(huán)。