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1. F2O模式的背景

隨著科技和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電視媒體和電商平臺(tái)如今能夠通過新型商業(yè)模式“F2O”實(shí)現(xiàn)雙贏。該模式指的是，通過焦點(diǎn)事件在電視等媒體上形成擴(kuò)散效應(yīng)，電商平臺(tái)迅速推出相應(yīng)產(chǎn)品以滿足激增的新需求，進(jìn)一步推動(dòng)熱點(diǎn)事件的升溫，并形成媒體和電子商務(wù)的良性互動(dòng)。除農(nóng)產(chǎn)品外，F(xiàn)2O模式也適用于服飾、家居等領(lǐng)域。

2. F2O模式的雙贏效果

F2O模式對于電視等媒體和電商平臺(tái)來說是一種雙贏的商業(yè)模式。電視媒體帶來的熱點(diǎn)事件效應(yīng)能夠轉(zhuǎn)化為實(shí)際的商業(yè)訂單，既是一種影響力的體現(xiàn)，也為未來商業(yè)模式開發(fā)創(chuàng)造了條件。電商平臺(tái)則借助熱點(diǎn)事件實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)引流，擴(kuò)大營業(yè)額的結(jié)果。此外，F(xiàn)2O模式還有顯著的拉動(dòng)網(wǎng)購品類和內(nèi)需的效果。

3. F2O模式的拉動(dòng)效應(yīng)

根據(jù)阿里研究院發(fā)布的《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書（2013）》，F(xiàn)2O模式對于網(wǎng)購品類的拉動(dòng)效用非常顯著。例如，淘寶網(wǎng)上最暢銷的農(nóng)產(chǎn)品單品中，蜂蜜以年銷售額超過4億元的成績，位列所有農(nóng)產(chǎn)品的第8位。而通過電視節(jié)目舌尖2中對西藏林芝野生蜂蜜的描繪，淘寶網(wǎng)上的蜂蜜產(chǎn)品接下來很可能迎來一波增長高峰。

此外，F(xiàn)2O模式所帶來的新增消費(fèi)也不容忽視。網(wǎng)絡(luò)零售分為“替代性消費(fèi)”和“新增消費(fèi)”兩部分，而F2O模式帶來的消費(fèi)則基本全部屬于新增消費(fèi)。因此，F(xiàn)2O模式的興起對于拉動(dòng)內(nèi)需和表明消費(fèi)者生活水平提高有著積極意義。

4. F2O模式給電子商務(wù)從業(yè)者的啟示

針對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)從業(yè)者而言，F(xiàn)2O模式帶來了三大啟示。

首先，要關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)事件，學(xué)會(huì)將產(chǎn)品與熱點(diǎn)相結(jié)合進(jìn)行營銷的技能。其次，可以嘗試用電視媒體、視頻的方式來進(jìn)行產(chǎn)品營銷。甚至還可以打造區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌，將一些冷門農(nóng)產(chǎn)品也變成熱點(diǎn)，吸引更多消費(fèi)者眼球。最后，要加快供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，緊貼市場需求和消費(fèi)者心理變化，因?yàn)樵谒蚕⑷f變的互聯(lián)網(wǎng)世界，領(lǐng)先一步者才是贏家。