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在當(dāng)前電子商務(wù)市場中，社交電子商務(wù)已成為發(fā)展趨勢，其核心特征表現(xiàn)在三個方面。

1. 社交導(dǎo)購

社交電子商務(wù)平臺通過把商品展示與社交元素相結(jié)合，幫助用戶快速選擇心儀的商品。例如，豆瓣網(wǎng)上的某些小組，會有專門的帖子來分享、推薦類似旅游、美食等主題的商品信息。

2. 互動分享

社交電子商務(wù)平臺提供了互動分享的機會。用戶可以通過IM、論壇等平臺與店家互動，或者參與其他用戶發(fā)布的話題討論等，從而減弱消費者對相關(guān)店家和產(chǎn)品的陌生感，增強消費者的信任感。此外，購買產(chǎn)品后的用戶評價和曬單也是社交電子商務(wù)中的重要元素。

3. 社交化傳播多級返利

社交電子商務(wù)中，與傳統(tǒng)電子商務(wù)不同的是，它大多采用多級營銷的模式。比如說，當(dāng)我在微信上按照好友的邀請注冊一個拼團電商平臺的賬號時，我和好友均可獲得一定的獎勵，而我再邀請新用戶注冊時，我的好友也可以得到相應(yīng)獎勵。這樣的模式，除了強化了消費者的購買決策外，還大大降低了營銷成本。

在社交電子商務(wù)中，主要有三種模式：拼團模式、會員裂變模式和社區(qū)團購模式。

1. 拼團模式

拼團模式的實現(xiàn)原理是，在一定時間內(nèi)，多位用戶一起購買同一商品，達到一定人數(shù)的話就方便全體獲得團購價，該價格較原價具有較高的優(yōu)惠力度。這種模式結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的群體優(yōu)勢，吸引了眾多人去團購。

2. 會員裂變模式

會員裂變模式又稱為會員推廣模式，它采用層級相互邀請的方式進行傳播。例如，當(dāng)A邀請B注冊，并且B通過鏈接完成注冊后，A可以得到一定比例的收益；B又邀請C時，B可以得到一部分收益，A也能得到一部分收益。這樣，會員推廣的模式不僅傳播面廣，還讓用戶可以通過自己的努力獲得一定的獎勵。

3. 社區(qū)團購模式

社區(qū)團購主要是基于同一個小區(qū)或者同一家公司等人群之間形成的消費團隊。這種模式的互動性比較高，不僅方便了消費者的選擇，也更方便與核心用戶進行互動和交流。

另外，從國內(nèi)實踐來看，社交電子商務(wù)平臺的發(fā)展主要集中在三種方式：第三方社交電子商務(wù)平臺、基于社區(qū)的社交電子商務(wù)以及在電子商務(wù)網(wǎng)站上構(gòu)建社區(qū)。

總之，社交電子商務(wù)是將社