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特征

1. 銷售渠道管理的最初特征是它涵蓋了產品的整個流程。從生產者到消費者轉移所經過的通道或途徑都是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業(yè)機構，而這些環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系就形成了銷售渠道。

2．銷售渠道管理的第二個特征是其中涉及了各種類型的中間商扮演著不同的角色，例如批發(fā)商、零售商、經紀人等。

3．銷售渠道管理的前提是商品所有權的轉移，只有當商品所有權的轉移到消費者或用戶手中時，整個銷售渠道的工作才算完成。

策略

(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略。企業(yè)可以選擇通過自己的銷售團隊，直接將產品引入市場。這被稱為直接渠道?；蛘撸髽I(yè)可以選擇使用第三方中介商將產品帶入市場，這就是間接渠道。

(二)、長渠道或短渠道的營銷策略。長期慢推是一種策略，它將產品通過較長的銷售環(huán)節(jié)引入市場。短期快推策略則相反，它采用速度和效率來迅速地將產品引入市場。

(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略。企業(yè)可以鋪設廣泛的分銷渠道，使其產品能夠到達更多的領域，這被稱為寬渠道策略。相反，窄渠道策略則把重點放在少數(shù)目標客戶群體上，能夠更加有效地管理銷售過程。

(四)、單一銷售渠道和多銷售渠道策略。企業(yè)可以選擇通過一條渠道進行銷售，也可以利用多條渠道來拓展該公司的流通范圍。這取決于每家公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及內部資源配置。

(五)、傳統(tǒng)銷售渠道和垂直銷售渠道策略。傳統(tǒng)銷售渠道廣泛存在于市場上，而垂直銷售渠道則是通過在線銷售平臺等新興型銷售形式來實現(xiàn)。這些渠道都有各自的優(yōu)勢和缺點，需要根據產品的屬性，目標客戶群體和公司戰(zhàn)略做出選擇。

發(fā)展趨勢

(一)、渠道運作：以終端市場建設為中心。隨著中產階級消費者人數(shù)的增加，企業(yè)將采取更為精細化的供應鏈模式以滿足市場需求。

(二）渠道支持：由機械化轉向全方位化。在這個數(shù)字化時代，營銷渠道管理已經從傳統(tǒng)的人力資源驅