8月初，飛虎樂購悄然上線。似乎再也找不出比飛虎樂購更搶眼的“最佳陣容”了，投資來自于富士康科技集團的郭臺銘，而董事長則是擔任過微軟中國首任總裁、以及原思科中國總裁的杜家濱。

        杜家濱：技術派B2C

　　在目前飛虎樂購已經上線的產品當中，覆蓋了從IT計算機、手機通訊、攝影攝像、影音、家電、日用百貨等各領域，品牌也涉及諾基亞、索尼、蘋果、戴爾、惠普、創(chuàng)維等。而在明確把“低價”作為最重要的市場策略的同時，細心的用戶比較發(fā)現(xiàn)，部分商品飛虎樂購已經開始以比京東價格更低進行銷售。

　　杜家濱告訴南都記者，除了要讓消費者在物流、購物、支付等基礎方面感到便利之外，“我們的最大核心競爭力是在于售后服務，因為我們的創(chuàng)始人都很懂技術，年輕的團隊也都有很豐富的售后服務經驗。”

　　而除此之外，飛虎樂購還特別把物流體系放到公司市場策略的核心位置，提出物流要速度、彈性與便宜，掌握倉儲與市場變換的關系，物流樞紐將以區(qū)域概念布建全國。在杜家濱看來，目前中國市場物流和倉庫上面還不能提供充分的服務，“最弱的一塊就是電子商務潛力最大的地方。”

　　據了解，飛虎樂購正在上海建立龐大的貨品自提中心，而這也與目前淘寶網的大物流計劃、包括京東商城以70%的資金投入自建物流體系的做法不謀而合。不過目前在物流體系方面，起步稍晚的飛虎還不支持偏遠郊區(qū)縣送貨上門的服務，用戶只能到就近服務點自取，而京東商城除了需要安裝的大型家電考慮到家電廠商“超區(qū)”限制不能在偏遠地區(qū)送貨之外，其他品種都可以直接供貨。

        郭臺銘：渠道策略不會與客戶沖突

　　對于郭臺銘來說，電子商務網站飛虎樂購可以說是其渠道發(fā)力的重要組成部分，郭臺銘也希望以此打通制造、銷售到服務的產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)。目前富士康正在運營的還包括其斥資百億打造的賽博數碼連鎖店，其未來在大陸連鎖賣場將達500家，以及今年5月剛推出的與麥德龍合作的“萬得電器”零售店。另外還有計劃在三線以下城市布局的“萬馬奔騰”。

　　對此，郭臺銘也這樣定位自身渠道建設：“在建立店面、渠道網絡、架構好物流系統(tǒng)之后，我們只賣客戶的產品，只為品牌客戶完善從設計到制造到附加值服務的系統(tǒng)整合，這也是一個與客戶既有渠道不沖突的高效率渠道，全世界最優(yōu)質最便宜的科技產品將會在第一時間鋪向全國，中間沒有庫存管理，沒有批發(fā)環(huán)節(jié)，都是幫客戶直接出貨。”

　　而作為代工世界的王者，富士康旗下的企業(yè)是否從品牌廠商那里得到優(yōu)勢資源？代工的身份到底是推動還是桎梏？當郭臺銘遇到杜家濱，他們到底會做傳統(tǒng)產業(yè)鏈的“改革者”還是“保皇者”？

　　對此也有業(yè)內人士認為，品牌廠商對自身的代工生產與銷售是兩套完全不同的管理體系，富士康的電子商務有可能會得到個別的稀缺產品進行網上銷售，但如果說要把這種身份轉化為價格優(yōu)勢，還具有相當的難度。