我的小店已經(jīng)3年多了開(kāi)業(yè)，賣(mài)原單衣服。作為一個(gè)原單外貿(mào)服裝賣(mài)家，只是想憑自己的經(jīng)驗(yàn)，用自己幾年來(lái)賣(mài)過(guò)的衣服的圖，真圖，真說(shuō)明，以及作為一個(gè)賣(mài)家如何讓客戶買(mǎi)到稱心衣服的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)告訴大家，怎么才能選購(gòu)到自己滿意的衣服，不會(huì)有質(zhì)量等等問(wèn)題。

    我有太多事情要說(shuō)，包括原單、跟單；服裝面料；網(wǎng)絡(luò)如何選購(gòu)合適；如何與賣(mài)家溝通等等；價(jià)格等等問(wèn)題，時(shí)間有限，每次會(huì)說(shuō)一個(gè)專題，或一個(gè)點(diǎn)，希望對(duì)大家有益，把自己這幾年來(lái)做服裝的經(jīng)驗(yàn)清盤(pán)而出。

    第一個(gè)要說(shuō)的，就是什么是原單、跟單、仿單了，這些相大家已經(jīng)看過(guò)很多了，我就簡(jiǎn)單說(shuō)下自己的認(rèn)識(shí)吧。

    原單：

    原單分很多種，一種是sample,sample就是樣衣，這可是精品中的精品，是國(guó)外廠家發(fā)來(lái)的樣板，一般一個(gè)尺碼就一件兩件，給工廠做標(biāo)準(zhǔn)比照的，這類(lèi)衣服一般數(shù)量很少，做工上乘，會(huì)在這款衣服過(guò)后一年或兩年才允許工廠出清賣(mài)出去。

    另一種是訂單剩余，比如品牌廠家要做500件，會(huì)給550件的面料和配件，多余的面料工廠也會(huì)加工成衣服，而經(jīng)過(guò)品牌廠家最后的質(zhì)檢后，品牌廠家也會(huì)只要那500件，其中剩余的50件中有的是參差品，被質(zhì)檢不合格的，有的是沒(méi)問(wèn)題的，這就是原單。

    被檢查出質(zhì)量問(wèn)題的衣服沒(méi)出國(guó)成的，有些是有嚴(yán)重問(wèn)題，比如漏點(diǎn)之類(lèi)，但很多是一些細(xì)節(jié)小問(wèn)題不符合要求，比如熨燙不整、局部針碼不符合要求等等。以上這兩類(lèi)數(shù)量會(huì)很少。

    還有一種就是大批的退單的原單，這些一般是工廠交貨時(shí)間晚違約，品牌廠家拒收，錯(cuò)過(guò)了衣服季節(jié)，有些是因?yàn)檎姆b款式、面料問(wèn)題，款式問(wèn)題還好說(shuō)，拿出來(lái)賣(mài)差別也不會(huì)很大，但是如果是印染問(wèn)題，大家就要小心了，有些是因?yàn)樗垂に嚥坏轿?，染壞了等等。有一次進(jìn)過(guò)一批襯衫，看著什么都很好，找不出問(wèn)題，結(jié)果每次洗，都要掉色，就是印染工藝不達(dá)標(biāo)，穿了一年，黑色襯衫變成了灰色襯衫。這種衣服也算是嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題。

    以上基本是原單的形式，有些人很推崇原單，覺(jué)得買(mǎi)衣服一定要是原單，跟單、仿單都不行，作為一個(gè)負(fù)責(zé)的賣(mài)家可以告訴大家，買(mǎi)到稱心的原單是最好的了，可是如果可以買(mǎi)到較好的跟單，那也是很劃算的。不要過(guò)分追風(fēng)原單，衣服重要的是品質(zhì)。所謂原單，只是一種品質(zhì)的象征。

    本來(lái)是要說(shuō)明下什么是跟單，但是有些人會(huì)問(wèn)，那外貿(mào)貨是什么，原單和外貿(mào)的關(guān)系又是怎么樣的呢？