關(guān)于淘寶本質(zhì)的思考

2011-09-03|HiShop

導(dǎo)讀關(guān)于淘寶本質(zhì)的思考甲、馬云將淘寶稱之為集市，集市是個(gè)什么業(yè)態(tài)呢？大家都既是買家也是賣家。你是賣肉包子的，但你也需要買菜做餡，需要買家常日用。這比較符合淘寶目前的買賣身份定位。乙、淘寶的員工喜歡稱之為淘江湖，淘寶內(nèi)部的企業(yè)文化也是只知花名...

甲、馬云將淘寶稱之為“集市”，集市是個(gè)什么業(yè)態(tài)呢？大家都既是買家也是賣家。你是賣肉包子的，但你也需
要買菜做餡，需要買家常日用。這比較符合淘寶目前的買賣身份定位。

乙、淘寶的員工喜歡稱之為“淘江湖”，淘寶內(nèi)部的企業(yè)文化也是只知花名，不知真名是誰(shuí)了。有次聽(tīng)身邊的一
個(gè)淘寶朋友打電話給讓他同事去他的工位拿東西——你先上光明頂，走過(guò)桃花島，過(guò)了聚賢莊，倒數(shù)第二個(gè)
就是我的位置了。你會(huì)以為自己進(jìn)了金庸的武俠江湖。

丙、淘寶上的買家賣家更愿意將淘寶當(dāng)成“生活大社區(qū)”，錢在淘寶掙，也在淘寶花。衣食住行、喜怒哀樂(lè)都在
淘寶上揮灑。

丁、網(wǎng)站最核心的資源是什么？人氣、用戶。淘寶建立人氣的核心粘性在哪？一個(gè)可以聚集各路牛鬼蛇神的大平
臺(tái)。如果馬云執(zhí)意要搞淘寶商城，讓企業(yè)進(jìn)來(lái)，企業(yè)就只能做個(gè)純粹的賣家，這樣就會(huì)打破現(xiàn)有的平衡，淘
寶現(xiàn)有的賣家和買家如何適應(yīng)這鐘轉(zhuǎn)變？人氣何以為繼？

戊、逛逛淘寶社區(qū)，那是一個(gè)絕對(duì)龐大的社區(qū)，它的信息量事實(shí)上已經(jīng)超越所有的社區(qū)。在淘寶上做生意，一個(gè)
最最重要的營(yíng)銷技巧就是發(fā)原創(chuàng)帖和跟帖。發(fā)帖，這代表了什么？

己、我最近對(duì)身邊的淘寶賣家做了個(gè)小范圍的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多賣家原來(lái)就是個(gè)買家。這和炒股炒成股東不是一個(gè)
概念，買東西買成了賣家，它開(kāi)啟的是無(wú)限的創(chuàng)富夢(mèng)想??！

庚、淘寶是互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)地產(chǎn)嗎？看起來(lái)和傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式有點(diǎn)像：賣廣告、收租子（目前只有商
城能收）、收入場(chǎng)費(fèi)。

辛、淘寶是買賣的速配網(wǎng)嗎？但淘寶無(wú)法如“交友網(wǎng)”、甚至無(wú)法如老大哥阿里巴巴通過(guò)屏蔽一方信息來(lái)賺取速
配費(fèi)。至少在C2C平臺(tái)至今無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

淘寶的本質(zhì)是什么？也許我們得換個(gè)角度，琢磨琢磨淘寶不是什么，才能搞明白。

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