一、產(chǎn)品定位是前提和關(guān)鍵

        有了準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、才能更有針對(duì)性的尋找合適的廠(chǎng)家，切忌盲目跟風(fēng)，人家做什么我也做什么!產(chǎn)品定位很關(guān)鍵卻也是新賣(mài)家的一個(gè)很大的困擾，記得我當(dāng)時(shí)就憑借三條定位的，應(yīng)該用得到：

         a、確定行業(yè)，盡量選自己熟悉及感興趣的行業(yè);

         b、選擇產(chǎn)品，了解市場(chǎng)行情，做簡(jiǎn)單市場(chǎng)調(diào)查，確定目標(biāo);

         c、關(guān)鍵一條：要想知道當(dāng)前確定的目標(biāo)是心血來(lái)潮、還是三分鐘熱?

         就看看自己選定的產(chǎn)品1~2周后又遲疑了想做其他產(chǎn)品了還是仍然保持200%熱度，如果是后者，那就恭喜你，大膽去做吧!如果是前者，先掂量下，看看有沒(méi)有更合適的哦，大千世界，寶貝無(wú)所不在，總有適合自己的!

        二、廠(chǎng)家搜尋多渠道不單一，產(chǎn)品和代理協(xié)作各方面多做對(duì)照

        阿里巴巴?淘寶?沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)大家都知道，有沒(méi)有想過(guò)直接用多個(gè)搜索工具搜索產(chǎn)品及產(chǎn)品相關(guān)信息，您一定能獲得更多廠(chǎng)家信息哦，同時(shí)利用阿里巴巴或淘寶為平臺(tái)對(duì)照不同廠(chǎng)家的產(chǎn)品及服務(wù)各方面，拓寬產(chǎn)品代理廠(chǎng)商選擇面!因?yàn)槲幢厮械膹S(chǎng)家都上阿里巴巴和淘寶，但同樣能夠提供代理服務(wù)，比如專(zhuān)注提供貨源分銷(xiāo)服務(wù)的海商公司就有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的貨源網(wǎng)站17賣(mài)貨網(wǎng)，資訊豐富前沿，現(xiàn)在就試試吧。

        三、不要一時(shí)心急，過(guò)早確立代理關(guān)系，多累積想要咨詢(xún)的問(wèn)題并整理。全面了解、咨詢(xún)廠(chǎng)家各方面事宜，代理前需要咨詢(xún)了解的事非常必要且瑣碎，不能漏掉其中一項(xiàng)，要最大可能的降低代理后期的不確定性及風(fēng)險(xiǎn)非常關(guān)鍵!
 

        記得自己代理前花了幾天時(shí)間分階段整理問(wèn)題咨詢(xún)的，因?yàn)槲抑溃粫r(shí)想到的問(wèn)題未必全面，只要自已有心代理，吃飯時(shí)、睡覺(jué)前、工作時(shí)甚至做家務(wù)時(shí)您都能想到一些必要的代理咨詢(xún)問(wèn)題……同時(shí)，想到的問(wèn)題也不用先急著問(wèn)，可以先記錄下來(lái)，再歸類(lèi)綜合整理成各方面咨詢(xún)事項(xiàng)咨詢(xún)廠(chǎng)家，如果問(wèn)題很多，分兩三次咨詢(xún)也未嘗不可!這樣更能保障咨詢(xún)的全面覆蓋性同時(shí)又能節(jié)約雙方的時(shí)間，相信廠(chǎng)家跟您的合作也一定非常愉快!

        另外，廠(chǎng)商的回答一定要整理在案，以備簽合同及初期代理時(shí)查閱，是非常必要且受用的!具體咨詢(xún)的問(wèn)題，總結(jié)起來(lái)包括：關(guān)于代理資質(zhì)及費(fèi)用、代理合作方式、代理價(jià)格、產(chǎn)品本身及服務(wù)、品質(zhì)保障、貨源充足性、庫(kù)存更新實(shí)時(shí)信息獲取、提供數(shù)據(jù)是否全面、產(chǎn)品更新速度、代理咨詢(xún)對(duì)應(yīng)窗口的確定性及時(shí)效性、退換貨處理、快遞首重續(xù)重費(fèi)用(非常關(guān)鍵)以及其他廠(chǎng)家特定事項(xiàng)(每廠(chǎng)家都有不同)。