秦老漢，看起來(lái)跟其他的山區(qū)農(nóng)民沒(méi)什么區(qū)別：白天帶著干糧到山里挖筍，晚上挑著一擔(dān)筍回家，然后清洗、水煮、烘烤，制成美味的筍干。但與眾不同的是，他做的筍干除了自己吃外，還通過(guò)一個(gè)名叫“深山老鄰居”的網(wǎng)店，賣(mài)到全國(guó)各地。

       負(fù)責(zé)在網(wǎng)上賣(mài)貨的是秦老漢的兒子秦國(guó)平。現(xiàn)在，他和父親，一個(gè)在家鄉(xiāng)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，一個(gè)在義烏負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)。今年3月才開(kāi)的店，在家人一起努力經(jīng)營(yíng)下，目前已成功升級(jí)為2顆鉆了，還擁有一批忠實(shí)的粉絲。

        深山老林淘寶

       秦國(guó)平的家在江西北部浮梁，是黃山余脈的大山深處，至今還沒(méi)有公路通往山上，需要走2個(gè)小時(shí)的山路才能到家。

       2007年的春天，秦國(guó)平靠著老家學(xué)的電工技術(shù)在義烏一家物業(yè)公司做起了維修。“義烏的電子商務(wù)氣息很濃，看到很多人都在做淘寶，自己也想嘗試。”

       雖然有開(kāi)淘寶店的想法，但到底賣(mài)什么呢？這是秦國(guó)平最頭痛的事。正在秦國(guó)平苦惱不已的時(shí)候，無(wú)意中他發(fā)現(xiàn)，工作的小區(qū)很多人都會(huì)在周末開(kāi)車(chē)去偏遠(yuǎn)的山區(qū)買(mǎi)特產(chǎn)。這給了秦國(guó)平靈感，“為什么不賣(mài)家鄉(xiāng)土特產(chǎn)呢？”

       如今，秦國(guó)平的淘寶店里，茶葉、筍干、木耳、蜂蜜乃至枇杷葉都成了城里人熱烈追捧的寶貝。這都是他的父親在家里一點(diǎn)一點(diǎn)收集加工出來(lái)的。山里人挖筍非常辛苦，挖一擔(dān)筍要帶上干糧上山一天，傍晚還要挑筍回來(lái)，然后再經(jīng)過(guò)清洗、水煮、烘烤等環(huán)節(jié)，才能制成成品郵遞給買(mǎi)家。

      由于東西都是自家生產(chǎn)的，都很天然。很多買(mǎi)家買(mǎi)過(guò)后還推薦了不少朋友來(lái)光顧，漸漸地店里生意越來(lái)越好了。但隨之而來(lái)也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，其中，最大的問(wèn)題就是快遞。

       因?yàn)榈靥幤h(yuǎn)，而且農(nóng)產(chǎn)品本身利潤(rùn)微薄，目前他只能讓父親定期到縣城郵局去發(fā)平郵或EMS。“平郵太慢，EMS相對(duì)于幾十塊錢(qián)的山貨又顯得太貴了，”秦國(guó)平說(shuō)，“買(mǎi)家如果沒(méi)有特殊要求，我一般都發(fā)平郵，然后隔三差五跟買(mǎi)家打招呼問(wèn)問(wèn)情況，請(qǐng)他們諒解。”誠(chéng)懇的態(tài)度加上細(xì)致的服務(wù)讓他獲得了買(mǎi)家的認(rèn)可。

        發(fā)帖展示家鄉(xiāng)

       為了讓買(mǎi)家更直觀地看到綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，秦國(guó)平在網(wǎng)店里實(shí)打?qū)嵉匕压S干、木耳的種植、采摘和加工過(guò)程通過(guò)照片、文字展示出來(lái)，山里人樸實(shí)的表情、辛勞的身影、觸目所及的山間景色和生活設(shè)施，令不少買(mǎi)家大感親切和信任，很快成了他的忠實(shí)客戶(hù)。“我還會(huì)盡力地給買(mǎi)家提供更多的服務(wù)，”秦國(guó)平介紹，他還將家里做筍干燒肉等農(nóng)家菜肴的過(guò)程發(fā)布出來(lái)，讓不熟悉吃法的買(mǎi)家回家能迅速上手，增添一份情趣。這也得到了很多人的追捧，為他吸引到了不少買(mǎi)家。

       在淘寶社區(qū)，秦國(guó)平每一個(gè)介紹家鄉(xiāng)特產(chǎn)的帖子，都引來(lái)了幾百條的回復(fù)，不少買(mǎi)家留言表示感動(dòng)，一名買(mǎi)家寫(xiě)道，“看到這些就會(huì)想起老家的一景一物，更重要的是人，都那么慈愛(ài)。喜歡他們單純的愛(ài)。”

       父子聯(lián)手要當(dāng)“江西王小幫”

       對(duì)于自己的發(fā)展，秦國(guó)平說(shuō)，他希望能成為江西的王小幫。王小幫是山西呂梁的一名農(nóng)民，2009年初開(kāi)始通過(guò)淘寶網(wǎng)店出售家鄉(xiāng)的紅棗、核桃、黃豆、玉米等農(nóng)產(chǎn)品，以實(shí)誠(chéng)的態(tài)度得到了眾多買(mǎi)家的肯定，一度成為各大媒體炙手可熱的人物。兩年來(lái)，王小幫淘寶店賣(mài)出了數(shù)萬(wàn)斤當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品，淘寶店已升至皇冠，走上了致富路。

       如今，秦國(guó)平在義烏利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系顧客，而他父親就在老家?guī)退l(fā)貨。一個(gè)在城市，一個(gè)在深山，他希望這種“城市加深山老林”的模式能把山里面的好東西賣(mài)出去，滿(mǎn)足如今越來(lái)越多的人追求健康天然的需求。

       秦國(guó)平還籌劃著擴(kuò)大產(chǎn)能，擇機(jī)回家鄉(xiāng)專(zhuān)職創(chuàng)業(yè)。物流方面，他打算跟縣城的快遞公司商量，看能不能讓父親通過(guò)班車(chē)托運(yùn)貨物，讓快遞公司去車(chē)站取貨，然后定期統(tǒng)一結(jié)算。談及未來(lái)，他說(shuō)：“再有半年我相信我的店可以升到3顆鉆！”