B2C與團(tuán)購模式的不解之緣
2010-12-07|HiShop
導(dǎo)讀今天發(fā)現(xiàn)MSN的 網(wǎng)上商城 也有團(tuán)購頻道了 也許是人家早有了。我關(guān)注的比較晚。 越來越多的網(wǎng)站開始添加團(tuán)購的模式。例如58同城 大眾點(diǎn)評(píng) 甚至搜狐這種門戶網(wǎng)站也來湊熱鬧，到底團(tuán)購模式能給B2C帶來什么呢？ 依然是先舉個(gè)例子： 某企業(yè)經(jīng)營辦公財(cái)務(wù)機(jī)具（比如裝訂機(jī) 考勤機(jī) 財(cái)務(wù)打印機(jī)）有自己的品牌和工廠經(jīng)過10余年的經(jīng)營在行業(yè)內(nèi)知名度頗高。這時(shí)企業(yè)要求行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品逐漸將線下訂單引入線上。因?yàn)檫@類機(jī)具都會(huì)有附加的耗材消費(fèi)。經(jīng)過數(shù)年努力。目前專營辦公和財(cái)務(wù)機(jī)具的 網(wǎng)上商城 運(yùn)營正常。...
今天發(fā)現(xiàn)MSN的網(wǎng)上商城也有團(tuán)購頻道了 也許是人家早有了。我關(guān)注的比較晚。
越來越多的網(wǎng)站開始添加團(tuán)購的模式。例如58同城 大眾點(diǎn)評(píng) 甚至搜狐這種門戶網(wǎng)站也來湊熱鬧，到底團(tuán)購模式能給B2C帶來什么呢？
依然是先舉個(gè)例子：
某企業(yè)經(jīng)營辦公財(cái)務(wù)機(jī)具（比如裝訂機(jī) 考勤機(jī) 財(cái)務(wù)打印機(jī)）有自己的品牌和工廠經(jīng)過10余年的經(jīng)營在行業(yè)內(nèi)知名度頗高。這時(shí)企業(yè)要求行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品逐漸將線下訂單引入線上。因?yàn)檫@類機(jī)具都會(huì)有附加的耗材消費(fèi)。經(jīng)過數(shù)年努力。目前專營辦公和財(cái)務(wù)機(jī)具的網(wǎng)上商城運(yùn)營正常。
這時(shí)這家企業(yè)決定添加品類。引入整機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品。希望在現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)二次銷售。讓之前購買辦公機(jī)具的客戶可以在商城買到其他的產(chǎn)品。同時(shí)也希望整機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品的客戶可以轉(zhuǎn)換成行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的潛在客戶 但是當(dāng)企業(yè)上線3C產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品的推廣和實(shí)際銷售和預(yù)期差的很遠(yuǎn)。原因很多不再贅述。
為了達(dá)到拓展?jié)撛谟脩舻哪康摹Ｆ髽I(yè)決定引入團(tuán)購頻道。起先只是做些辦公耗材的團(tuán)購例如空白光盤和原子筆 打印紙。隨著團(tuán)購的開展。慢慢有一些餐飲娛樂的商家上門來合作。并且企業(yè)加大了團(tuán)購的推廣力度
半年的時(shí)間。目前企業(yè)的B2C網(wǎng)站從日均1萬 IP的專業(yè)辦公機(jī)具B2C商城 已經(jīng)發(fā)展到日均2萬5千IP。并且逐漸在盤活3C品類 商城注冊(cè)人數(shù)也從之前3年積攢的10余萬突破30萬
企業(yè)下一步準(zhǔn)備優(yōu)化EDM并根據(jù)團(tuán)購模式帶來的客戶信息有目標(biāo)的去做行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品銷售
通過上邊的這個(gè)實(shí)例我想說
團(tuán)購?fù)茝V和微博推廣 可以并稱為小字輩B2C網(wǎng)站最省錢又相對(duì)效果最好的推廣方式
可以幫你突破注冊(cè)人數(shù)的及訪問量的瓶頸 （突破多少取決你投入多少）
并且可以讓你擁有更多的客戶信息去利用
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