前日在虎嗅網(wǎng)寫(xiě)了《六萬(wàn)九千八，電商開(kāi)回家》得到了很多網(wǎng)友的評(píng)價(jià)。讓我倍感欣慰。這篇拋磚引玉式的頭腦風(fēng)暴其實(shí)想和大家探討的是用營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)拓寬創(chuàng)業(yè)的思路。特別是看了少俠兄弟的千字評(píng)論。感到非常感動(dòng)，感謝你肯為這篇文章寫(xiě)下如此多中肯的文字。

有非常多的人一直在強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在進(jìn)淘寶C店就是找死，但我不這么認(rèn)為。如何自同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，恰恰考驗(yàn)的是創(chuàng)業(yè)者的智慧。為什么總會(huì)有人勝出？因?yàn)樗麄儼盐兆×?a href="http://www.hydrodefense.cn/Ecschool/kdzx/show_7373.html">競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。

1、擁有優(yōu)勢(shì)的貨源。   

這是現(xiàn)在C店進(jìn)場(chǎng)的必備條件。淘寶本身就是一個(gè)價(jià)格淘汰機(jī)制，網(wǎng)友總會(huì)因?yàn)?a href="http://www.hydrodefense.cn/Ecschool/kdzx/show_12509.html">價(jià)格而無(wú)情的淘汰你。這也是大部分創(chuàng)業(yè)者對(duì)淘寶感到失望的地方。所以如果你沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的基本能力，只能被淘汰出局。所以當(dāng)很多朋友問(wèn)我這個(gè)那個(gè)可以不可以在淘寶開(kāi)店時(shí)，我都會(huì)問(wèn)你的貨源有優(yōu)勢(shì)么？那么優(yōu)勢(shì)貨源除了價(jià)格還有什么？眼光，就拿服裝來(lái)說(shuō)，都是去一個(gè)地方打貨，有人就是能夠選出最潮最流行的款，售價(jià)格高一點(diǎn)也賣(mài)得掉。比如，有朋友找了國(guó)外的服裝買(mǎi)手代購(gòu)拿到潮款，在國(guó)內(nèi)可以賣(mài)到2000塊一件，T恤而已啊。一天十幾個(gè)訂單，晚了還搶不到貨。

2、高明的營(yíng)銷(xiāo)策略。   

營(yíng)銷(xiāo)策略是否高明決定了你的店能走多遠(yuǎn)，價(jià)格絕對(duì)不是購(gòu)買(mǎi)行為的唯一影響因素。對(duì)于消費(fèi)者人性需求的把握才是關(guān)鍵。沒(méi)有品牌溢價(jià)就是在當(dāng)搬運(yùn)工做苦力還要擔(dān)心被淘汰。講一個(gè)很久以前認(rèn)識(shí)的淘寶賣(mài)家，他從外貿(mào)城拿貨在淘寶賣(mài)，進(jìn)價(jià)是多少原價(jià)賣(mài)出，他是活雷鋒？當(dāng)然不是，薄利多銷(xiāo)，訂單多就具備了和快遞議價(jià)的能力。他郵費(fèi)比別人貴一塊，但實(shí)際上他的郵費(fèi)比其他人便宜一塊。這樣就是掙到了2塊。還有就是配件產(chǎn)品搭售，同等價(jià)格沒(méi)有人愿意出2個(gè)郵費(fèi)分開(kāi)購(gòu)買(mǎi)吧。于是每個(gè)月下來(lái)也是收入不菲。這算不算營(yíng)銷(xiāo)策略？    

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化包裝和講述品牌故事而從使之具備溢價(jià)能力，是我2012年對(duì)于數(shù)個(gè)成功案例解讀的一個(gè)重要心得。現(xiàn)在很多高手用設(shè)計(jì)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)“微創(chuàng)新”，新瓶裝舊酒迸發(fā)出新鮮活力。我為什么建議杰寶把目標(biāo)客戶定位到文藝女青年，因?yàn)樗麄兏行远嘤诶硇?，愿意為品牌溢價(jià)。一旦你傳遞的品牌價(jià)值和故事為她們所接受，那么你的產(chǎn)品就不再只是冰冷的物價(jià)，而具有了品牌靈魂。價(jià)格不再是她最關(guān)心的因素。我想表達(dá)的就是，營(yíng)銷(xiāo)策略決定了你的產(chǎn)品是只能薄利多銷(xiāo)，還是也可以品牌溢價(jià)。

3、一流的執(zhí)行力和耐心。  

執(zhí)行力這個(gè)話題被很多人講爛了。好多人說(shuō)你說(shuō)的這些方法我都用過(guò)，但沒(méi)用，消費(fèi)者不買(mǎi)賬。我想說(shuō)的是，你執(zhí)行到了什么程度？比方說(shuō)零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物承諾，大家覺(jué)得這個(gè)有什么嘛，不都是這樣嘛。你只在某個(gè)頁(yè)面上輕描淡寫(xiě)的放了一句七天無(wú)理由退貨，但你有沒(méi)有真正讓你的顧客感受這種零風(fēng)險(xiǎn)承諾的安全感？

你知道別人是怎么做的嗎？某褲裝說(shuō)”我們可以60天無(wú)理由退貨，所有費(fèi)用我們來(lái)承擔(dān)“，某個(gè)賣(mài)鞋的網(wǎng)站說(shuō)“我們的鞋一年內(nèi)你覺(jué)得不好，穿舊了都可以免費(fèi)退，所有費(fèi)用企業(yè)承擔(dān)”，這才叫零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物承諾。你執(zhí)行到了幾分？其實(shí)零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物承諾對(duì)于企業(yè)最大的好處就是把那些不適合你、不認(rèn)同你的客戶用最小的代價(jià)請(qǐng)走，還換來(lái)他們的好評(píng)。不影響到其他新客戶對(duì)你信任的建立。

同時(shí)，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，耐心是必備的素質(zhì)。很多時(shí)候，我們是自己被困難嚇退的。既然下定了把“單車(chē)變摩托”的決心。那么堅(jiān)持到底就是我們需要唯一奉行的法則，直到我最后一份試用產(chǎn)品寄出。只要你能堅(jiān)持，用心去做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，就會(huì)有人被你感動(dòng)，奇跡就會(huì)發(fā)生。也正如馬云先生所說(shuō)的，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。

4、善于分析模仿總結(jié)。

分析、總結(jié)、模仿是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可缺少的行為。知其然，還要知其所以然。才是真正的分析總結(jié)與模仿?？吹揭恍┍硐缶陀X(jué)得自己得到了真?zhèn)?，自然是沒(méi)有辦法把網(wǎng)店做到像別人一樣生意紅火。我們?nèi)シ治瞿７?，做拿?lái)主義沒(méi)有錯(cuò)，但是記得要做二次創(chuàng)新。你覺(jué)得理解了其中的緣由，再去使用這些策略。正所謂“因地制宜,因時(shí)制宜 ”。

其次，除了跟進(jìn)本類(lèi)產(chǎn)品的排名靠前的品牌的經(jīng)營(yíng)思路，還可以研究其他產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，即洋為中用。把不同行業(yè)的策略放到一起來(lái)研究，或許能發(fā)現(xiàn)一些策略的本髓。掌握營(yíng)銷(xiāo)的“無(wú)上妙法”，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)大師的境地。“以道御術(shù)”這也是我一直夢(mèng)寐以求的高手境界。