ok,我又來(lái)發(fā)帖啦！淘兵營(yíng)，將分享進(jìn)行到底！

聽(tīng)著勁爆舞曲，無(wú)聊的翻看派代，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)需求！嘿嘿，做運(yùn)營(yíng)的要善于發(fā)現(xiàn)需求哦，也就是此刻看貼的你有一個(gè)需求，什么需求呢？

就是，關(guān)于直通車(chē)的干貨帖，要么講思路（我想知道你思路運(yùn)用到實(shí)際會(huì)怎樣?。?  要么貼數(shù)據(jù)（我想知道你這數(shù)據(jù)怎么來(lái)的啊，做了什么工作?。?/p>

好，圍繞著大家這么一個(gè)需求，我來(lái)試試看能否小小滿足下！

直通車(chē)用實(shí)際爆款案例分析出操作思路！  ok， 那么開(kāi)始我們爆款打造之路吧！

一：選款

        產(chǎn)品是大家都熟悉的女裝，羽絨服！  先給大家看下產(chǎn)品

其實(shí)選款 定價(jià)是兩個(gè)主要的因素！

注意：款式，價(jià)格 將會(huì)直接影響你直通車(chē)的點(diǎn)擊率，影響整個(gè)直通車(chē)的roi  決定了你后面推廣中 是舉步艱難，還是步步高升！

先看下前期數(shù)據(jù)：

注意，這算是一個(gè)新品，前期我們通過(guò)幾個(gè)維度來(lái)判斷這個(gè)款好不好做，能不能推爆！

先從款式，

多個(gè)顏色可以選擇，無(wú)形中增加你的轉(zhuǎn)化率，覆蓋的人群廣，有的女人穿藍(lán)色好看，白色不好看！就是這個(gè)原理！

第二：款式簡(jiǎn)單  不會(huì)太過(guò)花哨      這樣的擴(kuò)大了覆蓋的人群

第三：流行元素   蕾絲邊  毛毛領(lǐng)  

重要的幾個(gè)維度：銷(xiāo)售量139  瀏覽量 9384   用139/9384=0.0148  轉(zhuǎn)化率達(dá)到了1.4  

還有個(gè)收藏量，前面截圖的時(shí)候沒(méi)有保存下來(lái)！ 

款式還是不錯(cuò)的！

二：定價(jià)

      因?yàn)殚_(kāi)始操作的時(shí)候已經(jīng)是12月1號(hào)了！羽絨服來(lái)說(shuō) 已經(jīng)屬于中期了，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候推新品本身就帶有一點(diǎn) 不怕死精神！所以說(shuō)，價(jià)格如果利潤(rùn)不是很低的話，盡量放低，薄利多銷(xiāo)的形式，畢竟你是后來(lái)者，憑什么去跟那些從季前就開(kāi)始著手準(zhǔn)備的人搶蛋糕呢？  437的價(jià)格先測(cè)試幾天，如果轉(zhuǎn)化率不行就退回399   還有近100的利潤(rùn)！   前面幾篇文章說(shuō)到的定價(jià)思路，以這件羽絨服為例，一口價(jià)876  （一定程度體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量）  折后價(jià) 437  （有一定競(jìng)爭(zhēng)力 有誘惑力 ）  最后王牌價(jià) 399（提高轉(zhuǎn)化率 刺激銷(xiāo)量的最后一手）

三：基礎(chǔ)優(yōu)化

對(duì)應(yīng)的內(nèi)頁(yè) 購(gòu)物思路 購(gòu)物氛圍要體現(xiàn)出來(lái)！

先看下這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)頁(yè)，之前一開(kāi)始的內(nèi)頁(yè)找不到了，現(xiàn)在這個(gè)是經(jīng)過(guò)多次修改出來(lái)的！

頁(yè)頭：

第二屏：

第三屏：

第四屏：

第五屏：

第六屏以下就是模特圖的展示了！

重要的是前面的，你看我這個(gè)內(nèi)頁(yè)一般般對(duì)吧？  其實(shí)思路已經(jīng)出來(lái)  氛圍也已經(jīng)出來(lái)了！可以再?gòu)?qiáng)化，但是目前轉(zhuǎn)化率還可以，就保持不動(dòng)了！

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，很多產(chǎn)品的內(nèi)頁(yè)其實(shí)跟這個(gè)差別并不大，但是轉(zhuǎn)化率就是不好！你自己有購(gòu)物你就知道，當(dāng)你真正購(gòu)物的時(shí)候，你不會(huì)在上面這些促銷(xiāo)啊  虧本啊  秒殺啊  停留太多時(shí)間，你會(huì)鼠標(biāo)劃過(guò)，等到模特圖的時(shí)候 你才會(huì)停下來(lái)看！  但是這里面就是一個(gè)潛意識(shí)的傳遞！  你要在前面買(mǎi)家劃鼠標(biāo)的過(guò)程中，把這件產(chǎn)品 虧本賣(mài)啊  包郵啊  好評(píng)啊  無(wú)形中 灌輸給買(mǎi)家！

測(cè)試內(nèi)頁(yè)的時(shí)候，你可以把做好的內(nèi)頁(yè)發(fā)給一個(gè)人看，讓他從頭到尾看下  然后關(guān)閉頁(yè)面！問(wèn)他，我前面說(shuō)了什么？ 如果他能說(shuō)出來(lái)，你的內(nèi)頁(yè)就做成功了！

四：標(biāo)題

    2012新款羽絨服女短中長(zhǎng)款清倉(cāng)韓版輕薄修身型潮白糖果色毛領(lǐng)女裝

這個(gè)標(biāo)題是經(jīng)過(guò)天天優(yōu)化的，具體的思路我也沒(méi)問(wèn)他，按前面我的帖子里寫(xiě)到的，新品上車(chē)，標(biāo)題我會(huì)先從小流量的關(guān)鍵詞入手，再慢慢找中流量，再慢慢往大流量的靠！  不過(guò)這個(gè)單品在操作前，我跟天天交流過(guò)，貌似他沒(méi)用我這個(gè)思路！ 效果還算可以！

淘寶自然搜索的流量，從12月1好接手開(kāi)始，通過(guò)曲線就可以明顯看到增長(zhǎng)！  中間有過(guò)幾次優(yōu)化！

五：推廣主圖

這個(gè)是從頭用到尾的推廣主圖！  這個(gè)主圖怎么來(lái)的呢？

第一，我們用了白色的模特圖來(lái)做，因?yàn)樵阡N(xiāo)售過(guò)程中，白色賣(mài)的比例高很多，幾乎占據(jù)70%的銷(xiāo)量！

所以白色是吸引人的！

第二：毛毛領(lǐng)，   

第三：價(jià)格 399

這幾個(gè)是賣(mài)點(diǎn)，也是這個(gè)產(chǎn)品的尖刀特點(diǎn)！  放大  放大 放大！

六：直通車(chē)鋪詞

一開(kāi)始我并沒(méi)有搶大流量的詞，都是一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞！  

推廣的前期，我需要精準(zhǔn)的流量，來(lái)測(cè)試的推廣主圖的點(diǎn)擊率，測(cè)試內(nèi)頁(yè)的轉(zhuǎn)化率！

所以前期是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞！

這樣做的目的，花最少的錢(qián)，做要做的事！

慢慢的。產(chǎn)品銷(xiāo)量出來(lái)的。測(cè)試的東西都測(cè)試好了，基本穩(wěn)定了！就會(huì)繼續(xù)添加大詞！

七：求轉(zhuǎn)化

當(dāng)我直通車(chē)鋪詞鋪好后，有流量進(jìn)來(lái)之后，我就是觀察了！

三條路：一：轉(zhuǎn)化情況好，點(diǎn)擊率好！

        二：點(diǎn)擊率差，轉(zhuǎn)化情況好 （優(yōu)化推廣主圖）

        三：點(diǎn)擊率好，轉(zhuǎn)化情況差 （優(yōu)化內(nèi)頁(yè)）

好吧，這個(gè)單品，從第一輪優(yōu)化過(guò)后，基本就屬于第一種情況！

不過(guò)剛開(kāi)始轉(zhuǎn)化率并不是很理想！  所以?xún)?nèi)頁(yè)做過(guò)多次優(yōu)化！  版本都沒(méi)有保存下來(lái)，我覺(jué)得過(guò)程才是最重要的，很可惜！  下次一定保存！

八：從頭優(yōu)化，做精，做大！

前面的七步，從頭到尾，再重新審視！  做精細(xì)，做到最好，點(diǎn)擊率好了求再好，轉(zhuǎn)化率好了求再好！

好吧，最后貼下這個(gè)單品的數(shù)據(jù)，別說(shuō)我裝逼哈，只是讓大家看下，這么做的效果！

  點(diǎn)擊單價(jià)還可以降啊， 轉(zhuǎn)化率還可以升?。? 

但是店主說(shuō)，要求穩(wěn)，畢竟季節(jié)也快差不多了！ 所以點(diǎn)擊單價(jià)降不了太多！

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)有，進(jìn)幾成的銷(xiāo)售是來(lái)自自然流量的？ 

所以還是回到那句話，任何爆款，都是以搶占淘寶自然流量，提升寶貝人氣為目標(biāo)！

當(dāng)然，你想做一竿子生意，我也沒(méi)辦法！嘿嘿

好了，時(shí)間差不多，我抓緊去玩幾盤(pán)流星！手癢