直通車(chē)+淘金幣+店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)組合，從月銷(xiāo)幾百件的普通款到月銷(xiāo)上萬(wàn)的超爆款，爆款打造也得搭著組合拳來(lái)提升。

    在直通車(chē)投放的同時(shí)，借助淘?xún)?nèi)活動(dòng)和店鋪營(yíng)銷(xiāo)組合，將一款普通的相冊(cè)打造成月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)件的超爆款。也因此，該店在一淘直通車(chē)發(fā)展部舉行的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化競(jìng)技賽之線(xiàn)下PK賽中摘得桂冠。

    50%的高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率煉成月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)的超爆款，除了借助其他營(yíng)銷(xiāo)手段外，普通款--活動(dòng)款--常規(guī)爆款--超爆款，根據(jù)不同成長(zhǎng)階段的調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合和打法才是關(guān)鍵。

    活動(dòng)混臉熟

    爆款的重要特征是利用從眾心理和馬太效應(yīng)，打造火爆的銷(xiāo)售記錄，也就自然地提升了直通車(chē)點(diǎn)轉(zhuǎn)率，因此，提升銷(xiāo)量是基礎(chǔ)。賣(mài)家們利用直通車(chē)的投放和淘金幣活動(dòng)，把活動(dòng)帶來(lái)的銷(xiāo)售記錄展示消費(fèi)者。提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，打造爆款。

    在活動(dòng)的準(zhǔn)備階段，賣(mài)家首先要確保直通車(chē)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都達(dá)到10分.達(dá)到要求之后賣(mài)家便開(kāi)始在店鋪內(nèi)使用搭配套餐。使用搭配套餐，一方面是因?yàn)榇钆涮撞椭械漠a(chǎn)品價(jià)格雖然是打折的，但其銷(xiāo)告記錄依然顯示原價(jià);另一方面，賣(mài)家可以通過(guò)店鋪內(nèi)銷(xiāo)益較好的產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)該款銷(xiāo)量，即讓消費(fèi)者得到實(shí)惠也能完成50件的銷(xiāo)售記錄。而該店鋪在做搭配套餐的時(shí)候，選擇了多做幾款搭配套餐，供消費(fèi)者選擇。

    搭配套餐放在店鋪里，買(mǎi)家看不到同樣拉不動(dòng)銷(xiāo)呈，而此時(shí)的直通車(chē)則扭吸引眼球，拉動(dòng)銷(xiāo)蘭的重點(diǎn)。為了帶動(dòng)店鋪的搭配套餐銷(xiāo)蘭，這一階段的直擁車(chē)關(guān)鍵詞應(yīng)重點(diǎn)突出套餐的優(yōu)勢(shì)，如該案例中的DI丫相冊(cè)套餐、相冊(cè)套餐包郵等長(zhǎng)尾詞。直通車(chē)圖片同樣要以超值套餐為賣(mài)點(diǎn)，讓利吸引容人，如該店鋪的做法是在圖片上加入“搶?zhuān)〕堤撞?rdquo;。

    通過(guò)搭配套餐以及直通車(chē)的打造，銷(xiāo)量開(kāi)始穩(wěn)步上升.完成50件的銷(xiāo)售記錄之后，便可參加淘金幣活動(dòng)?；顒?dòng)結(jié)合淘金幣、直通車(chē)的流蘭以及搭配套餐的優(yōu)惠讓利，持續(xù)推動(dòng)該相冊(cè)的銷(xiāo)蘭轉(zhuǎn)化。三天的淘金幣活動(dòng)后.該款相冊(cè)成為了月銷(xiāo)千件的活動(dòng)款。

    銷(xiāo)量搶出鏡

    活動(dòng)結(jié)束后，該相冊(cè)從月銷(xiāo)不到300件的普通款成為了月銷(xiāo)千件的活動(dòng)款。相冊(cè)的價(jià)格已經(jīng)恢復(fù)到活動(dòng)前的原價(jià)，雖然失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)量卻有了一定的基礎(chǔ)。因此，在這個(gè)階段，突出產(chǎn)品的銷(xiāo)最優(yōu)勢(shì)對(duì)消費(fèi)者而言更具吸引力。

    活動(dòng)后價(jià)格提升.對(duì)于價(jià)格傲感的消費(fèi)者，該店鋪依然使用搭配套餐來(lái)做吸引，吸引的賣(mài)點(diǎn)依然是優(yōu)惠。在搭配套餐中，除了給出較大的優(yōu)惠折扣力度之外，該店鋪選擇使用贈(zèng)品來(lái)吸引眼球。當(dāng)然，這個(gè)蹭品不能過(guò)于簡(jiǎn)單和平常，人無(wú)我有的贈(zèng)品才能吸引消費(fèi)者的青睞。該店鋪利用自身的優(yōu)勢(shì)一一設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了店鋪的原創(chuàng)明信片，購(gòu)買(mǎi)搭配套餐贈(zèng)送原創(chuàng)明信片，這一方式大獲消費(fèi)者青睞。

    在直通車(chē)方面，重度關(guān)鍵詞增加-些類(lèi)目熱詢(xún)一一相冊(cè)、DIY相冊(cè);寶貝描述里增加火爆銷(xiāo)售記錄;而直通車(chē)圖片則要突出階段性的銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)一一“月銷(xiāo)干件”及贈(zèng)品信息“送原創(chuàng)明信片，。

    用搭配套餐讓利提升轉(zhuǎn)化，同時(shí)搭配套餐顯示的原價(jià)會(huì)把活動(dòng)期間的低價(jià)記錄推到后面的頁(yè)面中，更利于銷(xiāo)售。而另一方面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感受到壓力，會(huì)開(kāi)始降價(jià)搶市場(chǎng)。此時(shí)，賣(mài)家用差異化營(yíng)銷(xiāo)提供對(duì)手沒(méi)有的創(chuàng)意小禮品、小贈(zèng)品來(lái)打促銷(xiāo)，更易獲得消費(fèi)者的眼球。

     標(biāo)桿來(lái)造勢(shì)

    淘金幣活動(dòng)結(jié)束后，通過(guò)加大直通車(chē)投放力度，贈(zèng)品轉(zhuǎn)化等營(yíng)銷(xiāo)方式.該店鋪已經(jīng)打造了一歌常規(guī)爆款。此時(shí)，該相冊(cè)在C店類(lèi)目人氣搜索中排到首位，接下來(lái)免費(fèi)的自然搜索流量也開(kāi)始增加，進(jìn)一步推動(dòng)了銷(xiāo)售。

    這個(gè)階段，直通車(chē)?yán)^續(xù)突出銷(xiāo)蘭和爆款的優(yōu)勢(shì)，在圖片上標(biāo)注—“月銷(xiāo)萬(wàn)件”。而在直通車(chē)關(guān)鍵詞的設(shè)置方面，要大是增加關(guān)鍵詞。對(duì)熱門(mén)詞大膽提高出價(jià)。

    另一方面，此時(shí)常規(guī)款成了有別于竟?fàn)帉?duì)手的超爆款，基本造勢(shì)成功。賣(mài)家可順勢(shì)而為，建立行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，以避免和對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)。“17.6元的標(biāo)準(zhǔn)，你謹(jǐn)?shù)模?rdquo;“17.6元以下的DIY相冊(cè)，親們就不要考慮啦！”.這些標(biāo)語(yǔ)都在無(wú)形中樹(shù)立了該款產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的地位，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)呈和價(jià)格，讓消費(fèi)者信服和購(gòu)買(mǎi)。

    銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的爆款加上行業(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的自信，可以很好地征服消費(fèi)者。在這個(gè)階段中，該款相冊(cè)的銷(xiāo)量從3000件、5000件、8000件.直到?jīng)_破萬(wàn)件的銷(xiāo)售大關(guān)。

    無(wú)論是打造爆款，還是提升整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)和整臺(tái)，精準(zhǔn)的表現(xiàn)形式示店鋪運(yùn)營(yíng)推廣中的各項(xiàng)技巧，本質(zhì)是對(duì)于消費(fèi)者的把握。整合的過(guò)程看起來(lái)比較復(fù)雜，其實(shí)思維方式是非常簡(jiǎn)單的—造勢(shì)和借勢(shì)，整合所有可以用得上的力量.做差異化和精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，為商品造勢(shì)，不同的階段又充分的借勢(shì)，乘勢(shì)而為，把力最的組合放大到極致，有了清晰簡(jiǎn)單的思維，做好精細(xì)化和差異化.銷(xiāo)呈自然就飛了起來(lái)。

   TIPS:

    如果店鋪轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)店鋪平均轉(zhuǎn)化率.那么先練好店鋪內(nèi)功，再開(kāi)直通車(chē);

    如果直通車(chē)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均點(diǎn)轉(zhuǎn)率，那么先把和直通車(chē)投放有關(guān)的維度全部做精準(zhǔn)。再加大直通車(chē)投入。