期待已久的國(guó)慶長(zhǎng)假，做電商的你，卻一定要守在家里盯著電腦，否則這個(gè)絕佳的促銷時(shí)機(jī)就被你自己錯(cuò)過(guò)了。
 

　　其實(shí)，很多人都不明白國(guó)慶節(jié)到底為什么一定要做促銷，只是看別人在做，自己就跟著做了。但這樣人云亦云的促銷方式，對(duì)于你的電商事業(yè)來(lái)說(shuō)不會(huì)有太大幫助。
 

　　只有從根本上了解為什么要抓住“國(guó)慶黃金周”這個(gè)時(shí)間做促銷，才能選出合適的促銷手段，得到恰到好處的效果。
 

　　Hi叨叨今天就來(lái)跟大家系統(tǒng)地講一講，國(guó)慶黃金周到底為什么要做活動(dòng)，以及怎么做活動(dòng)。

　　一、為什么?

　　國(guó)慶長(zhǎng)假對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是不是一個(gè)出門旅游買買買、宅家隨手buy buy buy的時(shí)間呢?是!

　　假期是購(gòu)物行為的高峰期，此時(shí)消費(fèi)者的購(gòu)物行為很多是不理性、無(wú)邏輯的，這也是不管線下商場(chǎng)還是線上電商都在假期紛紛做活動(dòng)的原因。

　　另外，消費(fèi)者在假期會(huì)偏向于購(gòu)買實(shí)用性不強(qiáng)但能提升愉悅性的東西，比如裝飾品，而這類物品一般是給電商網(wǎng)站帶來(lái)收益的主力軍，因此這時(shí)候做活動(dòng)也能得到好的效果。

　　其實(shí)，不要以為國(guó)慶長(zhǎng)假大家都去旅游沒(méi)有人買你的東西了，抓住旅游間隙秒殺、狂搶，更能為消費(fèi)者增加旅游樂(lè)趣!所以，放心大膽的搞活動(dòng)吧!

　　二、怎么做?

　　國(guó)慶做活動(dòng)一般有以下幾個(gè)目的，我來(lái)編個(gè)號(hào)：

　　1、吸引客流量

　　2、提高購(gòu)買率

　　3、提升盈利

　　4、提高復(fù)購(gòu)率

　　5、賺口碑

　　大致這么幾種。在做活動(dòng)之前，你應(yīng)該想清楚這次國(guó)慶活動(dòng)你想要達(dá)到以上哪幾種效果，哪種是主要目的，哪些是附帶目的。一般來(lái)說(shuō)第四、五條都是附帶目的，而且需要由過(guò)硬的產(chǎn)品來(lái)完成，其他三條均可作為主要目的。
 

　　我們?cè)賮?lái)分析一下常見(jiàn)的營(yíng)銷活動(dòng)：
 

　　1.拼團(tuán)

　　可以達(dá)到1、2條目的。

　　這是朋友圈熱了整個(gè)夏天的活動(dòng)，一般適用于水果等生鮮、快消品，主要目的很明顯就是吸引客流量，讓更多人進(jìn)入商城并提升購(gòu)買率，具有一定的趣味性。

　　拼團(tuán)活動(dòng)在國(guó)慶期間操作時(shí)，需要注意的是，不能將時(shí)間定得過(guò)長(zhǎng)，也不能將價(jià)格定得過(guò)高，最好是三天團(tuán)、5-10人團(tuán)。要保持活動(dòng)連續(xù)性，可以隔天用另一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)團(tuán)，以及嘗試階梯團(tuán)方式。
 

　　2.抽獎(jiǎng)

　　可以達(dá)到1、2條目的。

　　抽獎(jiǎng)這種促銷方式大家都用爛了，但越是經(jīng)久不衰的方法越是有效，在形式上做些創(chuàng)新，拋棄傳統(tǒng)的大轉(zhuǎn)盤，改成H5小游戲，就可以得到非常好的效果。

　　抽獎(jiǎng)帶來(lái)的也是大量客流量和部分購(gòu)買，建議獎(jiǎng)品多設(shè)置點(diǎn)優(yōu)惠券，卻又一定要有其他吸引人的東西，比如你的王牌產(chǎn)品或者Iphone7，這樣可以促進(jìn)傳播。

　　還要注意，在朋友圈傳播要把握“度”，不然很容易被微信封掉。建議多挖掘一下微博。
 

　　3.捆綁銷售

　　可以達(dá)到2、3條目的。

　　捆綁銷售這個(gè)事情很有好處，而且可以通過(guò)多種方式實(shí)現(xiàn)。

　　比如，你可以設(shè)置滿減活動(dòng)，滿多少減多少，非常刺激消費(fèi)，本來(lái)不想買的東西也買了;

　　比如，可以設(shè)置套餐價(jià)，推薦購(gòu)買套裝，將有關(guān)聯(lián)性的幾樣物品放在一起賣，也很有效;

　　比如，可以設(shè)置積分回饋，積分加點(diǎn)錢換購(gòu)有吸引力的小商品，促進(jìn)銷售。

　　總之，方法多種多樣，都是讓消費(fèi)者買了這個(gè)買那個(gè)，營(yíng)造出多買幾樣?xùn)|西就能多享受些優(yōu)惠的氣氛。
 

　　4.老客戶專享優(yōu)惠

　　可以達(dá)到3/4/5條目的。

　　老客戶這個(gè)詞兒說(shuō)得太多，很多消費(fèi)者已經(jīng)麻木了。所以，你就得玩出點(diǎn)不一樣的東西，比如給你的老客戶分級(jí)別，V1、V2、V3等等，可以參考騰訊游戲的充值套路。買產(chǎn)品相當(dāng)于充值升級(jí)，升級(jí)后享受更多特權(quán)，讓老客戶有種玩游戲的感覺(jué)，就更容易投入金錢。

　　當(dāng)然，這種制度一定要放到客戶眼皮底下不斷宣傳才能有效，并且多做反饋，讓得到你的優(yōu)惠的老客戶主動(dòng)自發(fā)的傳播。

　　老客戶的力量是非常強(qiáng)大的，如果國(guó)慶節(jié)前你沒(méi)有重視他們，那么這次國(guó)慶節(jié)，請(qǐng)給他們一次大優(yōu)惠，并一定要體現(xiàn)出VIP特權(quán)感。
 

　　5.限時(shí)促銷

　　可以達(dá)到1、2、3條目的。

　　限時(shí)促銷在國(guó)慶等節(jié)假日期間一般是必備的，形式有秒殺狂搶、限時(shí)優(yōu)惠、先到先得等等，看產(chǎn)品情況自由組合。

　　限時(shí)促銷可以在國(guó)慶期間選取某一兩天來(lái)當(dāng)做主要活動(dòng)內(nèi)容，保持一個(gè)主題，利用一款產(chǎn)品降價(jià)甚至虧本，來(lái)吸引客流，從而引起其他產(chǎn)品的銷售。

　　當(dāng)然，國(guó)慶這個(gè)大好的營(yíng)銷黃金周，還有更多有才的人能想出更有效的營(yíng)銷活動(dòng)。只不過(guò)，什么活動(dòng)都得牢記一條原則，那就是：貴精不貴多，口碑第一銷量第二。
 

　　希望大家這個(gè)黃金周都能賺到滿滿的黃金!了解更多營(yíng)銷知識(shí)請(qǐng)微信關(guān)注hishop999