拼多多的定位就是低價(jià)團(tuán)購(gòu)，其中價(jià)格和性價(jià)比是拼多多平臺(tái)用戶最看中的。這一點(diǎn)也讓很多商家頭疼，到底，拼多多上的商品如何定價(jià)呢？
 

1.滿足性價(jià)比高

很多人都認(rèn)為在拼多多購(gòu)買產(chǎn)品的就是因?yàn)楫a(chǎn)品便宜，其實(shí)并不是。吸引客戶的還是因?yàn)楫a(chǎn)品的性價(jià)比高，許多人說(shuō)價(jià)格低的產(chǎn)品質(zhì)量都好不到拿去，但拼多多打破了這種觀念，并且告訴大家，就算是便宜的，也可以實(shí)惠還包郵。因?yàn)橹灰豢町a(chǎn)品的銷售數(shù)量達(dá)到一定程度之后，肯定會(huì)有利潤(rùn)的，還能依靠龐大的流量，帶動(dòng)其他產(chǎn)品一起突破銷量瓶頸。所以產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候，需要滿足客戶的這種追求性價(jià)比、追求實(shí)惠的心理。

2.拼單團(tuán)購(gòu)價(jià)格差

大家都知道，拼多多能夠和朋友一起拼團(tuán)，或者和其他陌生人一起拼團(tuán)。需要注意的是，單獨(dú)購(gòu)買的定價(jià)，一定要和拼單購(gòu)買形成較大的對(duì)比，才能給客戶帶來(lái)優(yōu)惠的感覺(jué)。比如一款圍巾，單獨(dú)購(gòu)買是29.9元，但是拼團(tuán)的話只需要18.9元，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得這款產(chǎn)品已經(jīng)是優(yōu)惠價(jià)了。"

3.采用單品組合定價(jià)

我們經(jīng)常可以看到一些店鋪，頁(yè)面上的產(chǎn)品是顯示9.9元的，點(diǎn)擊之后并不是這款產(chǎn)品成交，實(shí)際上客戶反而會(huì)選擇量多的產(chǎn)品，原因就是量多的更優(yōu)惠。一個(gè)產(chǎn)品，雖然不能采用低價(jià)引流，但是可以利用單品的低價(jià)，來(lái)帶動(dòng)店鋪組合套裝產(chǎn)品的銷量，并且組合裝一定是比較優(yōu)惠的。

我們要了解平臺(tái)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，再結(jié)合自己店面的實(shí)際情況去定價(jià)，同時(shí)還要對(duì)比同行的價(jià)格，這樣才是最受歡迎的。

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