據(jù)最新信息得知，巨量引擎將和抖音電商首次合作，推出《抖音直播營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗手冊》，里面為大家分析出了抖音商業(yè)直播的案例，幫助商家了解“品牌帶貨+直播”，圍繞各方面因素的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對此想要直播的用戶有抖音的實戰(zhàn)經(jīng)驗，可以學(xué)習(xí)優(yōu)秀的直播帶貨技巧，下面就和小編一起看看吧。

　　抖音輸出直播營銷手冊有哪些實戰(zhàn)經(jīng)驗?

　　人：從開播目的出發(fā)，靈活運用明星+達(dá)人+品牌的組合策略

　　抖音有豐富多元的主播生態(tài)，而不同類型的主播在多個維度有各自的特點和優(yōu)勢，可滿足不同品牌直播需求。例如抖音平臺上入駐的明星自帶影響力和話題度，可以達(dá)到強(qiáng)有力的品宣效果;而各種垂類達(dá)人根植于平臺，有較深的粉絲沉淀和內(nèi)容技巧，擅長營造直播間氛圍。

　　由于不同品牌的粉絲群體差異較大，品牌需要非常了解自身特質(zhì)和優(yōu)勢，以實現(xiàn)與達(dá)人的最佳匹配。值得一提的是，依托平臺優(yōu)質(zhì)達(dá)人生態(tài)，手冊里提出可運用3C分析法幫助品牌預(yù)選主播。即首先定位近期開播的競品場次及所選達(dá)人，從而覆蓋更廣泛的潛在消費群體，達(dá)到更理想的帶貨效果。

　　貨：選品公式=價格優(yōu)勢or高折扣X高知名度X強(qiáng)需求

　　抖音平臺帶貨直播項目數(shù)據(jù)顯示，各類食品飲料、好用兼具新奇的生活電器以及優(yōu)價品質(zhì)商品成為抖音上最受消費者喜愛的熱門產(chǎn)品。通過分析影響消費者購買的各個因素，可以得出“價格優(yōu)勢or高折扣X高知名度X強(qiáng)需求”的選品公式，能夠有效激發(fā)消費者購買力。

　　對于短視頻作者來說，直播間開播賣貨時，選擇與以往作品內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品，或是與主播個人標(biāo)簽高度吻合的產(chǎn)品，更能激發(fā)消費者的興趣。此外，由于不同圈層用戶消費需求的差異，主播選品時選擇有差異性、價格跨度廣的產(chǎn)品能夠覆蓋更廣泛的用戶圈層。

　　場：最佳開播時間在18:00-21:00，開播一小時進(jìn)入賣貨高峰期

　　2020年Q2抖音平臺數(shù)據(jù)顯示，最佳的開播時間在18:00-21:00，通常在開播后的一小時進(jìn)入賣貨高峰期，接近50%的訂單量在這段時間產(chǎn)生。

　　預(yù)熱內(nèi)容是保證一場直播看播流量的基礎(chǔ)，可占直播當(dāng)天70%-80%的關(guān)注度，其中，TopView，F(xiàn)eedsLive，DOU+，F(xiàn)eed都是非常重要的流量來源，用好這幾個預(yù)熱資源對直播間引流效果的提升有極大的影響。

　　通過學(xué)習(xí)了解抖音直播技巧，可以有效的幫助商家提供更好的運營直播經(jīng)驗，快速幫助商家了解直播的內(nèi)容和價值，讓商家了解直播的氛圍和爆點，以上就是小編的全部分享。