電商大戰(zhàn)再度打響?如何看待拼多多淘寶的百億大戰(zhàn)?
在如今電商快速發(fā)展的時(shí)代下,拼多多的百億活動(dòng)并不是第一次開(kāi)始了,那么為什么這次卻有淘寶聚劃算的插足?對(duì)此眾多吃瓜群眾表示一臉懵逼。那么下面就和小編一起來(lái)看看吧。
1、拼多多異軍突起
根據(jù)品多發(fā)布的數(shù)據(jù),2018年6月上市時(shí),它還是一個(gè)擁有3億人口的品多;到2019年底,它已經(jīng)是一個(gè)擁有5億人口的品多,一年半時(shí)間,它又增加了2億用戶。不得不說(shuō),品多來(lái)勢(shì)兇猛。品多最大的賣(mài)點(diǎn)是價(jià)格的進(jìn)攻性和誘人的補(bǔ)貼。品多的首次亮相,以及眾多巨頭剛剛出現(xiàn)的時(shí)候,就是以低價(jià)吸引眼球。
品多針對(duì)的是一二線城市居民,特別是三四線城市居民和廣大農(nóng)村用戶。這種“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略,注定了品多要擺脫“假、劣、賤、中、老、低”的形象。
去年618年,品多獲得100億補(bǔ)貼,主要集中在手機(jī)上。在第一個(gè)100億的補(bǔ)貼期內(nèi),品多瘋狂地暗示其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天貓雙11太復(fù)雜,玩不起。這引發(fā)了品多的大筆資金和核心活動(dòng)。然而,這樣的傲慢很快就被品牌方面打敗了。比如去年10月,拉默曾發(fā)表聲明,譴責(zé)平度多單方面宣傳海軍藍(lán)之謎,參與百億補(bǔ)貼活動(dòng),以及SK2的補(bǔ)刀,反映產(chǎn)品質(zhì)量可靠性存在問(wèn)題。
2、聚劃算片葉不沾
數(shù)據(jù)顯示,淘寶網(wǎng)和拼多多的重疊用戶正在增加。在10個(gè)淘寶用戶中,有4個(gè)已經(jīng)在使用拼多多了。如果說(shuō)淘寶和拼多多以前是打架的,現(xiàn)在真的是肉搏戰(zhàn)了。而聚劃算直接“抄襲”了100億元的補(bǔ)貼,這是品多多最大的痛點(diǎn),經(jīng)過(guò)淘寶網(wǎng)店多年的精耕細(xì)作和質(zhì)量管理體系的完善,消費(fèi)者對(duì)淘寶天貓產(chǎn)生了信任。因此,當(dāng)聚劃算透露有必要啟動(dòng)100億元的補(bǔ)貼時(shí),品多多的第一反應(yīng)是在去年10月提前注冊(cè)了“百億補(bǔ)貼”商標(biāo)雖然這種回應(yīng)有點(diǎn)下線,也可以看出品多對(duì)數(shù)十億元的補(bǔ)貼持謹(jǐn)慎態(tài)度。
3、誰(shuí)能笑到最后
阿里建立了一個(gè)高價(jià)品牌信托。如果給同樣的補(bǔ)貼,太多的人會(huì)買(mǎi),補(bǔ)貼就付不起了。但是,這種用戶識(shí)別還沒(méi)有建立起來(lái),所以可以趁小打大。阿里的邏輯是,微信群商業(yè)模式的客戶獲取成本較低,轉(zhuǎn)為襪子和內(nèi)褲,折扣會(huì)非常明顯;一旦補(bǔ)貼結(jié)束,價(jià)差不大,用戶很可能會(huì)選擇回到自己熟悉的平臺(tái)進(jìn)行“高端消費(fèi)”。
總之,不過(guò)吧,神仙打架,便宜了老百姓,我們可以坐等吃瓜。在下面默默撿便宜就行了,以上就是淘寶和拼多多的電商大戰(zhàn)。