Hi商學(xué)院7月10日消息，據(jù)了解B站商業(yè)合作平臺(tái)“花火”正式開(kāi)放，UP主和品牌商準(zhǔn)備可以變現(xiàn)了，另外B站的另一大商業(yè)化法寶——“懸賞計(jì)劃”在進(jìn)行中。

　　據(jù)了解“UP主推薦”廣告發(fā)展出了更直接的帶貨模式，目前已進(jìn)入第三期內(nèi)測(cè)招商，視頻和直播間可掛淘寶鏈接。用戶(hù)在觀看視頻及直播時(shí)可直接找到商品鏈接入口，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)至第三方電商平臺(tái)商品詳情頁(yè)。

　　內(nèi)測(cè)期間，商品鏈接能夠直接以彈幕、浮層、icon等形式出現(xiàn)在B站視頻播放頁(yè)面，或以購(gòu)物袋形式出現(xiàn)在直播間右下角。

　　一位B站營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商表示：“視頻掛商品鏈接現(xiàn)在基本上是全量放開(kāi)了，直播間掛商品鏈接還在小范圍內(nèi)測(cè)中。”

　　此外，UP主個(gè)人主頁(yè)、動(dòng)態(tài)頁(yè)、專(zhuān)欄文章頁(yè)以及視頻播放頁(yè)下方也可添加商品鏈接。“這些流量入口是全鏈路的，UP主在B站上的全部活動(dòng)軌跡基本上全部覆蓋到了。”一位美妝電商運(yùn)營(yíng)人談道。

　　據(jù)知情人士透露，參與內(nèi)測(cè)B站電商功能的品牌方和UP主均由B站官方定向邀約。而此前，有消息稱(chēng)，為布局直播帶貨，B站正收集有帶貨意向、有淘寶店鋪，且粉絲數(shù)要求在1萬(wàn)以上的UP主的相關(guān)信息，并構(gòu)建UP主電商帶貨白名單。

　　目前參與內(nèi)測(cè)的商品來(lái)源渠道僅支持淘寶/天貓、B站會(huì)員購(gòu)商品。就此，一位行業(yè)觀察者提到：“去年2月，淘寶入股B站近2400萬(wàn)股，持股比例占B站總股本約8%，再加上淘寶供應(yīng)鏈端的能力優(yōu)勢(shì)，B站電商第一步押注在淘寶并不意外。”

　　“B站對(duì)商品知名度、產(chǎn)品力、優(yōu)惠力度把控很?chē)?yán)格，通過(guò)篩選的品牌及商品會(huì)進(jìn)入'懸賞'商品池，UP主從中選擇進(jìn)行視頻/直播帶貨，并獲得銷(xiāo)售分成，傭金比例在20%~50%不等。”上述人士表示。

　　b站的流量怎么玩?

　　B站目前還沒(méi)有自己的頭部帶貨博主，B站的商業(yè)化可以大致分為兩部分：一是花火平臺(tái)上的商業(yè)推廣，即長(zhǎng)視頻品牌宣傳;二是懸賞計(jì)劃，即在視頻和直播間中添加商品鏈接。

　　“B站視頻帶貨和直播帶貨對(duì)比來(lái)看，雖然直播帶貨轉(zhuǎn)化是更為直接、迅速的，但是目前我這邊測(cè)試來(lái)看，帶貨效果不如投放‘視頻+商品鏈接’好。”

　　另一B站服務(wù)商的商務(wù)負(fù)責(zé)人也透露，目前其合作的B站客戶(hù)(多為美妝、母嬰、美食類(lèi)目)，主要還是以“視頻+掛鏈接”合作模式為主，除了受限于內(nèi)測(cè)范圍的因素外，一方面是商家的預(yù)算考慮，直播要求的商品折扣力度更大，傭金費(fèi)率更高，另一方面是對(duì)直播轉(zhuǎn)化預(yù)估不定，B站直播帶貨未出現(xiàn)較好且被商家們熟知的案例，試錯(cuò)成本相對(duì)更大。

　　B站商上其實(shí)早就可以賣(mài)商品了只不過(guò)是一些周邊，手辦還有漫展之類(lèi)的東西主要是二次元相關(guān)產(chǎn)品。