雙十一從開(kāi)始出來(lái)到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去10年了，雙十一也成為了各大電商位置追逐的節(jié)日。10年過(guò)去了雙十一也衍生出了很多的玩法，今年最值得關(guān)注的就是雙十一直播。

　　直播成為雙十一標(biāo)配

　　從2016年起，直播入局了。三年前，蘑菇街、淘寶等平臺(tái)先后入局試水直播這種新形態(tài)的售賣形式;三年后的2019年，“電商+直播”已然成為了各大平臺(tái)的“標(biāo)配”。相較于傳統(tǒng)的貨架式電商，直播所創(chuàng)造出的人貨場(chǎng)消費(fèi)場(chǎng)景，可以最快速的、全方位的讓用戶認(rèn)知商品，促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化,同時(shí)還能給予主播和賣家精準(zhǔn)的流量和豐富的運(yùn)營(yíng)手段。

　　這種優(yōu)勢(shì)一直延續(xù)到2019年雙十一，迎來(lái)天時(shí)、地利、人和的絕佳條件，甚至望成為幫助雙十一擺脫疲態(tài)的新引擎。如果說(shuō)商家想要有更準(zhǔn)確生動(dòng)的用戶觸達(dá)手段、消費(fèi)者則想要更清楚的購(gòu)物指導(dǎo)是直播的“天時(shí)”，那么和16年電商直播初現(xiàn)江湖時(shí)相比，視頻和直播技術(shù)的進(jìn)步與普及就可以說(shuō)是“地利”了，使用門(mén)檻降低，用戶的使用習(xí)慣基礎(chǔ)變得更廣泛了。

　　而主播的來(lái)源、自身?xiàng)l件也有了很大的變化。“有很多電視臺(tái)、尤其是電視購(gòu)物頻道的主持人，以及明星藝人都選擇轉(zhuǎn)型做主播。”蘑菇街副總裁洛伊這樣描述她眼中電商直播行業(yè)機(jī)遇的“人和”，“這對(duì)整個(gè)行業(yè)都是好事，說(shuō)明各行業(yè)對(duì)電商直播的投入都變高了。”

　　雙十一的疲態(tài)，常常被行業(yè)解讀為電商用戶消費(fèi)潛力的衰退。而直播的出現(xiàn)和更多被應(yīng)用到消費(fèi)場(chǎng)景中，則有望強(qiáng)化用戶的黏性，從而延續(xù)電商用戶的平臺(tái)生命周期：

　　對(duì)于現(xiàn)代人而言，直播形態(tài)所具有的實(shí)時(shí)和互動(dòng)特性所營(yíng)造出的陪伴氛圍感是他們所需要的;同時(shí)比起“冷冰冰”的圖文模式，直播讓商品的展示也變得更為全面真實(shí)，更能幫助用戶降低消費(fèi)決策門(mén)檻、在繁雜的商品中挑中自己想要的款式。這些因素的綜合作用下，營(yíng)造出了如今當(dāng)紅主播們強(qiáng)大的“種草”能力。

　　今年雙十一直播花樣百出

　　618年中大促讓直播所積累的能量得到第一次集中釋放，淘寶直播帶動(dòng)成交超130億、蘑菇街直播GMV同比去年增長(zhǎng)600%。面對(duì)即將到來(lái)的雙十一賣家們都很重視，也給了很參加直播的商品很大的優(yōu)惠。今年雙十一各個(gè)電商玩家玩法各不一樣。

　　蘑菇街將雙十一定義為“直播狂歡節(jié)”，通過(guò)官方頻道、明星推薦、紅人清單、綜藝直播等形式，強(qiáng)化“主播幫你挑”、突出以人帶貨的核心特色;

　　天貓將所有業(yè)態(tài)都與直播掛鉤。淘寶直播獲得平臺(tái)最大力度扶持;

　　京東聯(lián)合明星、超級(jí)網(wǎng)紅和達(dá)人用直播方式推薦品牌好物;蘇寧推出門(mén)店直播和原產(chǎn)地買手直播兩大場(chǎng)景玩法;

　　蘑菇街副總裁洛伊說(shuō)“直播已經(jīng)改變了用戶的消費(fèi)習(xí)慣，并自下而上的推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)發(fā)展。”不知道對(duì)于今年的雙十一直播大家怎么看呢?