鐮倉(cāng)襯衫的創(chuàng)始人貞末良雄說(shuō)：“一直以來(lái)，我在日本獨(dú)立運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，并未涉足其他電商平臺(tái)。但去年8月，阿里巴巴集團(tuán)旗下天貓的同事來(lái)訪，提出成為戰(zhàn)略性伙伴。希望與我們一起讓中國(guó)變得更好，也希望我們雙方一起來(lái)探討行商之道。”

此入駐天貓之前，鐮倉(cāng)襯衫只在日本與美國(guó)開(kāi)店。但這并不影響它在中國(guó)消費(fèi)者中的受歡迎程度。在天貓2018年發(fā)布的“最火品牌搜索榜單”中，鐮倉(cāng)襯衫與Gucci、巴黎世家、香奈兒等奢侈品牌并列。甚至，鐮倉(cāng)襯衫是天貓上搜索增長(zhǎng)率最高的品牌之一。

天貓服飾事業(yè)部負(fù)責(zé)品牌招商的賽壬說(shuō)，鐮倉(cāng)是第一個(gè)出現(xiàn)在天貓熱搜榜單里的襯衫品牌。日本盛產(chǎn)各種潮牌和小眾優(yōu)質(zhì)品牌，也容易在社交媒體與互聯(lián)網(wǎng)走紅，但因在中國(guó)市場(chǎng)缺少法人主體與官網(wǎng)，一直不能走進(jìn)中國(guó)消費(fèi)者的生活。

這一次，賽壬和團(tuán)隊(duì)成員航心，花了半年多的時(shí)間，成功把鐮倉(cāng)襯衫帶到中國(guó)。更值得一提的是，鐮倉(cāng)襯衫進(jìn)入中國(guó)，還沒(méi)有開(kāi)設(shè)實(shí)體店，第一個(gè)店鋪就是天貓旗艦店。

在這個(gè)過(guò)程中，鐮倉(cāng)襯衫日本總公司的執(zhí)行董事貞末奈名子曾帶隊(duì)到杭州參觀了阿里巴巴西溪園區(qū)總部。隨后，賽壬與團(tuán)隊(duì)前往日本東京澀谷拜會(huì)了鐮倉(cāng)襯衫的創(chuàng)始人貞末良雄。在一個(gè)陽(yáng)光和煦的午后，鐮倉(cāng)襯衫總部4層的辦公室里，匯集了的公司上下20多個(gè)人，“他們都想聽(tīng)一聽(tīng)中國(guó)人是如何做電子商務(wù)生意的”。

在和主座上的貞末良雄溝通時(shí)，賽壬聊到，如果鐮倉(cāng)襯衫上天貓，一年的銷售額預(yù)估會(huì)超過(guò)1000萬(wàn)元人民幣。鐮倉(cāng)辦公室里發(fā)出了驚訝的聲音。實(shí)際上，賽壬和團(tuán)隊(duì)已經(jīng)保守地將數(shù)字從2000萬(wàn)元壓到了1000萬(wàn)元。

做出這個(gè)測(cè)算的原因，是來(lái)自中國(guó)消費(fèi)者的熱情。賽壬把鐮倉(cāng)襯衫在天貓熱搜榜單的表現(xiàn)告訴了貞末良雄，并打動(dòng)了他。于是，鐮倉(cāng)襯衫在中國(guó)的故事開(kāi)始了。