“易民宿”成立于2017年2月，是一個(gè)民宿管理品牌，針對(duì)民宿房東提供從房源設(shè)計(jì)、裝修、軟裝布置，到分發(fā)渠道、運(yùn)營(yíng)、客服的一條龍服務(wù)。

海納國(guó)際集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，2018年全球民宿市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1060億美元，屆時(shí)全球酒店客房預(yù)訂額將為5550億美元，民宿占市場(chǎng)份額的19%。無論是國(guó)外的Airbnb、Booking.com和HomeAway，還是國(guó)內(nèi)的途家、螞蟻短租、小豬短租、住百家，過去幾年民宿平臺(tái)正在快速成長(zhǎng)。

具體到房東層面，民宿是一個(gè)容易上手的生意，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，房東也開始尋求升級(jí)了。“易民宿”創(chuàng)始人兼CEO阮智敏告訴36氪，在C2C的民宿平臺(tái)上，很多房東面臨著個(gè)人經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平低、房源品質(zhì)參差不齊、房東響應(yīng)速度緩慢、銷售渠道單一等痛點(diǎn)。而且很多房東為兼職管理，平時(shí)沒有時(shí)間和精力運(yùn)營(yíng)。“易民宿”則作為一家管理公司，對(duì)這些房東輸出自己的專業(yè)管理能力，將房源品質(zhì)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，并統(tǒng)一以“易民宿”的品牌輸出。

“易民宿”定位境外市場(chǎng)，主要在一些旅游熱點(diǎn)城市和市中心布點(diǎn)，目前已經(jīng)在東京、巴厘島、吉普島、胡志明等海外8個(gè)城市整合上線了200多套房源。起步階段公司運(yùn)營(yíng)部分自有房源，未來將以開放加盟為主，吸引全球想加入民宿行業(yè)的閑置物業(yè)主。

東京加盟民宿

阮智敏表示，國(guó)外存在很多存量物業(yè)，“易民宿”將有針對(duì)性地盤活這些物業(yè)，增加房源的生產(chǎn)力。除了民宿之外，公司因地制宜，把不適合做民宿的房源改造成長(zhǎng)租公寓。目前在香港成立的長(zhǎng)租公寓品牌“悅居”已經(jīng)正式開始運(yùn)營(yíng)。

在盈利模式上，“易民宿”根據(jù)物業(yè)情況與房東分成；當(dāng)公司發(fā)展成為一個(gè)高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖品牌后，還會(huì)拓展B2B業(yè)務(wù)，對(duì)接OTA和傳統(tǒng)旅行社。

巴厘島帶泳池的別墅

在民宿管理行業(yè)，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不算激烈。總結(jié)“易民宿”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，阮智敏認(rèn)為主要有三點(diǎn)：一，團(tuán)隊(duì)來自各民宿預(yù)定平臺(tái)，在線下資源、銷售渠道等方面有優(yōu)勢(shì)；二，在每個(gè)城市，公司都會(huì)派出人員在當(dāng)?shù)刈鲎杂袌F(tuán)隊(duì)的服務(wù)，品控方面做得比較好；三是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，以加盟的形式做品牌的輸出，能迅速擴(kuò)大規(guī)模。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前公司一共整合了300多套房源，還有幾百套正在準(zhǔn)備動(dòng)工。這些房源定價(jià)比市場(chǎng)價(jià)高10%-20%，整體入住率在75-80%，在巴厘島等熱門區(qū)域可達(dá)90%以上。從今年2月上線至今，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

團(tuán)隊(duì)目前共有27人，base深圳。創(chuàng)始人阮智敏2011年加入WIMDU（被溫德姆收購(gòu)），是亞洲區(qū)的創(chuàng)始人之一。2013年加入“住百家”成為聯(lián)合創(chuàng)始人，負(fù)責(zé)房源、客服、訂單運(yùn)營(yíng)、銷售和私人訂制，2016年把住百家?guī)ьI(lǐng)上了新三板。團(tuán)隊(duì)的其他成員來自于國(guó)內(nèi)的民宿平臺(tái)，還有來自于中興、聯(lián)想等海外事業(yè)部。