在政策紅利下越來越多的企業(yè)做起了跨境電商，獲取日本電商巨頭樂天投資后的返利網，在跨境電商上優(yōu)勢明顯，而返利網做跨境的原因是什么?它的返利模式有何特點?

　　返利網開展跨境業(yè)務很有優(yōu)勢

　　對此，返利網COO朱旻分析了返利做跨境業(yè)務的必然性。“返利之所以開展跨境業(yè)務，首先是認為跨境電商是這幾年的一個新機遇，此外返利網本身就積累了用戶和國際資源，這會給返利網做跨境打下基礎。”

　　據透露，在接受日本樂天的近1億美金投資后，返利網就間接擁有了日本和美國的電商資源。雙方會展開基于返利模式的中日跨境電商的合作，客戶方面主要由日本樂天及旗下的美國返利網站ebates提供。

　　據相關機構調查，跨境網購的主力軍為26到35歲的年齡層，其中用戶最喜愛的跨境網購商品業(yè)務即為美妝個護及母嬰類等偏向于女用戶群體的消費商品。所以從用戶的體量和特性上看，返利網的用戶是很契合跨境電商的消費群體的。

　　另外，Hishop電商學院還了解到，在返利網7000萬的用戶中，一二線城市的消費者的占比和女性用戶占比均超過7成，主力用戶年齡段在24到36歲，占比達71%。從用戶數據上來講，返利網開展跨境業(yè)務是很有優(yōu)勢的。

　　由于國內瘋狂的價格戰(zhàn)或者以特賣形式的大促對于海外品牌的品牌價值而言是致命的打擊。而朱旻認為，返利網的返利模式就是為了保護品牌價值的需要所提出的促銷折扣形式。據此，朱旻還總結了返利網返利模式的特點。

　　返利模式的3個特點

　　1、輕特賣：返利網主要是負責給商家引流以達到促銷的作用，是扮演一個“送水者”的角色，所以返利網是不需要備貨，也不需要物流、倉儲或者保稅倉等硬件設施，這使得返利網這種特賣模式變得非常“輕”。

　　2、軟促銷：硬促銷是利用降價來促進銷量的折扣活動，但這種方式會影響品牌原有的價格體系，但用戶買了硬性促銷的商品后用戶潛意識就會認為該產品的價值就是促銷時的價格。而返利網這種將原有價格保留的做法，就能解決因為促銷導致的品牌價格混亂這個問題。

　　3、省營銷：依托返利網的7000萬的用戶基礎，加上巨額的返利，返利網的引流及拉新效率會比直接打廣告高的多。此外，返利網是按效果付費的，給商家?guī)矶嗌黉N量，返利網從中獲取提成。

　　至于返利網在跨境電商的返利模式是如何具體實現(xiàn)的，朱旻也做了介紹：在返利網上，根據不同的平臺方或者品牌方的需要，會設置不同的返利期。用戶在返利網上購物，會先以該商品的實際標價來付款，過了返利期后，返利網會給用戶現(xiàn)金的返利，借此達到促銷的作用。

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