“顛覆”是2014年的電商主題詞，也會(huì)是未來(lái)每一年電商的主題詞，在國(guó)際化，在線(xiàn)化，移動(dòng)化三大電商趨勢(shì)背后，不斷的涌現(xiàn)出新的機(jī)會(huì)和新的玩家巨頭。2014年電商發(fā)生的事情，就是“顛覆”，如果用一句話(huà)來(lái)盤(pán)點(diǎn)就是：一次促銷(xiāo)，兩家上市，三場(chǎng)大戰(zhàn)，四筆投資!

一場(chǎng)促銷(xiāo)

　　571億是今年天貓雙十一的交易額，算上我知道的京東，汽車(chē)之家，蘇寧易購(gòu)等，800億是有的，規(guī)模相當(dāng)于傳統(tǒng)線(xiàn)下所有消費(fèi)零售兩三天的交易額，在圖書(shū)服飾以及3c通訊的確已經(jīng)形成了顛覆的趨勢(shì)。作為美國(guó)的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)節(jié)日黑色星期五的全網(wǎng)交易額是24億美元，差不多是中國(guó)的五分之一左右，中國(guó)已經(jīng)完完全全的替代了美國(guó)作為電子商務(wù)模式最重要的市場(chǎng)，無(wú)論是絕對(duì)交易額，還是商業(yè)模式和服務(wù)創(chuàng)新。

　　數(shù)字震驚了美國(guó)華爾街投資人，也震驚了傳統(tǒng)零售人，對(duì)于絕大多數(shù)的零售業(yè)態(tài)，轉(zhuǎn)型已經(jīng)是迫在眉睫的事情。淘寶的模式是引入大量的賣(mài)家，幫助用戶(hù)找到最高性?xún)r(jià)比的商品。而京東雖然未必是最便宜的，但為消費(fèi)者提供了211限時(shí)達(dá)自建配送最佳的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。無(wú)論是商品的豐富度，還是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力，還是相對(duì)的便利性，消費(fèi)者大量轉(zhuǎn)移網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)大勢(shì)所趨。2013年的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模在3.1億左右，而預(yù)計(jì)2014年網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模可能突破3.6億，每年消費(fèi)者以4000-5000萬(wàn)的速度轉(zhuǎn)移到網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。線(xiàn)下客流不斷的在減少了，線(xiàn)下生意越來(lái)越難做，也就是自然了。

兩家公司上市

　　5月京東納斯達(dá)克上市，總?cè)谫Y額超過(guò)30億美元，目前市值326億美元，京東順利上市，基本完全奠定了京東在國(guó)內(nèi)b2c市場(chǎng)不得顛覆的地位。融資后，京東將加速渠道下沉到三四線(xiàn)以及鄉(xiāng)村市場(chǎng)，同時(shí)也宣告了蘇寧國(guó)美等傳統(tǒng)零售商將毫無(wú)反擊顛覆的可能。

　　阿里巴巴集團(tuán)10月份登陸美國(guó)紐交所，融資250億美元，目前市值2659億美元，遠(yuǎn)超過(guò)全球第一大電商公司amazon市值1447億美元。阿里巴巴不僅是在交易規(guī)模和市值上超過(guò)了亞馬遜，還是在生態(tài)的完善程度，業(yè)務(wù)的多元化，以及業(yè)務(wù)模式上的創(chuàng)新都超過(guò)了亞馬遜。全球最大的電商公司從美國(guó)亞馬遜易主中國(guó)電商公司阿里巴巴!而阿里巴巴募集巨額資金后的核心戰(zhàn)略之一就是進(jìn)軍全球的電商市場(chǎng)，建立起全球的阿里巴巴電商生態(tài)體系。中國(guó)人只有14億，而在全球還有近60億的用戶(hù)等待著服務(wù)。

　　阿里巴巴上市是對(duì)亞馬遜和eBay這些美國(guó)電商巨頭的顛覆。在過(guò)去的一年時(shí)間里亞馬遜和eBay的股價(jià)基本沒(méi)什么變化，而中國(guó)電商股價(jià)表現(xiàn)搶眼。更多區(qū)域國(guó)家市場(chǎng)的電商，更多的把注意力放到了模仿中國(guó)模式，而不再是亞馬遜和eBay。

三場(chǎng)大戰(zhàn)

　　2014年初華為發(fā)起了針對(duì)小米的價(jià)格大戰(zhàn)，榮耀3c定價(jià)798直接針對(duì)紅米799，而榮耀3x定價(jià)1698元針對(duì)定價(jià)1999元的小米3。在此之后魅族、oppo、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌都加入了價(jià)格大戰(zhàn)，智能手機(jī)很快被拉到千元機(jī)時(shí)代。沒(méi)有參與價(jià)格戰(zhàn)的只有三家，蘋(píng)果、三星和后來(lái)老羅的錘子手機(jī)。當(dāng)然華為沒(méi)有顛覆掉小米，到第三季度的時(shí)候小米市場(chǎng)份額超過(guò)15.4%，已成為國(guó)內(nèi)最大的智能手機(jī)廠商品牌，而三星市場(chǎng)份額卻極具下降到13.5%，一年的時(shí)間下滑將近一半的市場(chǎng)份額。三星受到中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售下滑影響，股價(jià)在2014年累計(jì)下跌超過(guò)12.5%!而智能手機(jī)的價(jià)格大戰(zhàn)，加速了中國(guó)智能手機(jī)普及，為接下來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電商變革提供了基礎(chǔ)。

　　2014年2月開(kāi)始以騰訊干爹為首的滴滴打車(chē)和以阿里干爹為首的快的打車(chē)發(fā)起了補(bǔ)貼大戰(zhàn)，據(jù)說(shuō)最后騰訊為此補(bǔ)貼了十幾億的費(fèi)用。絕大部分人都看的莫名其妙，因?yàn)橐埠茈y想象以后怎么賺錢(qián)，停止補(bǔ)貼后很多用戶(hù)也都不在用了。本質(zhì)上，打車(chē)軟件大戰(zhàn)背后是，移動(dòng)支付市場(chǎng)針對(duì)年輕用戶(hù)的微信支付和支付寶的大戰(zhàn)，是微信支付試圖顛覆支付寶在支付市場(chǎng)的壟斷地位。結(jié)局是黃蜂，搖搖等打車(chē)軟件紛紛掛了或者轉(zhuǎn)型。

　　第三場(chǎng)電商大戰(zhàn)發(fā)生在八九月份開(kāi)始的外賣(mài)大戰(zhàn)，主要的兩家是餓了么和美團(tuán)網(wǎng)，雖然背后還是阿里和騰訊，但基本已經(jīng)沒(méi)有太大關(guān)系了。美團(tuán)通過(guò)團(tuán)購(gòu)顛覆了大眾點(diǎn)評(píng)在餐飲行業(yè)的老大地位，而餓了么希望通過(guò)外賣(mài)切入，挑戰(zhàn)美團(tuán)在餐飲團(tuán)購(gòu)的影響力。大規(guī)模的價(jià)格補(bǔ)貼，美團(tuán)網(wǎng)和餓了么開(kāi)始請(qǐng)全中國(guó)屌絲吃外賣(mài)了，目前兩家日訂單量都號(hào)稱(chēng)在100萬(wàn)單以上。除了個(gè)別扎根比較深的外賣(mài)，大部分都掛了。

　　在過(guò)去的一年里，各類(lèi)無(wú)節(jié)操的價(jià)格大戰(zhàn)比往年更多了，大公司發(fā)起的沒(méi)有節(jié)操的互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)格大戰(zhàn)越來(lái)越多越來(lái)越頻繁，創(chuàng)業(yè)公司甚至一些傳統(tǒng)巨頭所面臨的黑天事件也越來(lái)越多。在過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者面對(duì)投資者的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)被問(wèn)道一句話(huà)：如果騰訊做了怎么辦?而當(dāng)下越來(lái)越多的電商創(chuàng)業(yè)者會(huì)面對(duì)更多的現(xiàn)實(shí)情況挑戰(zhàn)是：如果小米、京東、美團(tuán)、攜程、去哪兒等公司做了怎么辦?

　　互聯(lián)網(wǎng)依舊有很強(qiáng)的馬太效應(yīng)，以往很多創(chuàng)業(yè)者以為偏安一隅，雖然也沒(méi)指望做很大的生意，賺點(diǎn)小錢(qián)也可以，但當(dāng)下東哥看到的情況是，即便是偏安一隅茍且偷生也很難了。創(chuàng)業(yè)者，不管處于什么階段都要始終保持足夠的危機(jī)感，要有做必全網(wǎng)第一的目標(biāo)!

四筆投融資

　　2014年3月底騰訊宣布戰(zhàn)略投資京東，旗下業(yè)務(wù)騰訊電商打包賣(mài)給京東，另額外投資數(shù)十億美金給京東。京東完成了在b2c市場(chǎng)份額的提升，也獲得了騰訊微信和qq國(guó)內(nèi)兩個(gè)最大移動(dòng)應(yīng)用的入口。對(duì)于騰訊的目標(biāo)是，甩掉包袱，把京東納入到新騰訊電商生態(tài)圈去顛覆阿里的電商壟斷地位，而京東訴求借力騰訊的資源去顛覆天貓的老大地位。從目前來(lái)看，兩家有分歧，合作并沒(méi)有特別深入展開(kāi)，對(duì)阿里影響很小。從東哥的理解，其中最大的問(wèn)題出在京東身上，微信和手q入口的玩法，一定是創(chuàng)新型的，而非傳統(tǒng)給個(gè)入口賣(mài)貨方式，弄幾個(gè)坑位，讓不同品類(lèi)提供商品，作為京東官網(wǎng)和app的補(bǔ)充入口，用戶(hù)很快就會(huì)麻木，然后放棄掉。京東想要突破，就要改變自己kpi驅(qū)動(dòng)缺乏創(chuàng)新的文化，當(dāng)然更多的改變需要來(lái)自劉強(qiáng)東本人，過(guò)去越成功越相信自己的那套東西就越難改變!蘇寧變成今日如此，不就是如此嗎?

　　騰訊后續(xù)有多筆投資，比如大眾點(diǎn)評(píng)，58同城和樂(lè)居，最重要的一筆是針對(duì)個(gè)人賣(mài)家開(kāi)微信店鋪的口袋購(gòu)物。10月份口袋購(gòu)物宣布c輪融資3.5億美元，其中騰訊投資1.45億美元。螞蟻雄兵，淘寶就是靠數(shù)億百萬(wàn)計(jì)的賣(mài)家漸漸做大，而口袋購(gòu)物微店APP于今年1月初上線(xiàn)。口袋購(gòu)物微店創(chuàng)始人、CEO王珂透露，截至今年9月份，微店已經(jīng)覆蓋172個(gè)國(guó)家，吸引了超過(guò)1200萬(wàn)家店鋪入駐，月獨(dú)立訪(fǎng)客8300萬(wàn)，成交額已經(jīng)達(dá)到150億。盡管其中的一些數(shù)據(jù)有些水分，但僅僅一年時(shí)間，不可謂不驚人。在9月份開(kāi)始，京東旗下拍拍微店啟動(dòng)，很快在微信的成交額快速提升，達(dá)到日數(shù)千萬(wàn)元，已經(jīng)超過(guò)了拍拍過(guò)去八九年時(shí)間里的水平。

　　新的移動(dòng)電商，社交電商誕生了，如果阿里看自己淘寶新增賣(mài)家數(shù)量數(shù)據(jù)，想必一定是下降的。雖然阿里更賺錢(qián)的是天貓是支付寶金融是大數(shù)據(jù)，但沒(méi)有了淘寶，天貓也是無(wú)源之水無(wú)本之木。去中心化的微店正在顛覆淘寶的傳統(tǒng)模式。

　　第二筆投融資來(lái)自阿里巴巴在5月份宣布對(duì)新加坡郵政2.49億美元的投資，新加坡郵政成立時(shí)間近200年，現(xiàn)在擁有12座分布于東南亞、澳洲、英國(guó)和美國(guó)的倉(cāng)庫(kù)。新加坡郵政的全資子公司，Quantium Solutions有著200多電商企業(yè)客戶(hù)。新郵的地面分發(fā)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了包括新加坡，印度在內(nèi)所有東南亞南亞的國(guó)家。阿里旗下速賣(mài)通主要業(yè)務(wù)在俄羅斯，巴西阿根廷等南美洲國(guó)家，所以投資新加坡郵政，吸納新加坡郵政的國(guó)際郵政、物流能力、基礎(chǔ)設(shè)施和強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)，為東南亞消費(fèi)者和商家提供端到端的物流解決方案，是阿里進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。阿里巴巴正在一個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，逐個(gè)顛覆掉eBay和亞馬遜等傳統(tǒng)美國(guó)電商。在國(guó)際化浪潮中，傳統(tǒng)品牌嫁接在阿里和京東這些航空母艦上，也會(huì)順利的多。

　　第三筆投融資則是6月份途家網(wǎng)宣布了1億美金的c輪融資，看似已經(jīng)沒(méi)有太多變化空間的酒店市場(chǎng)迎來(lái)了新的巨頭，途家網(wǎng)。

　　在電商領(lǐng)域投融資非?；钴S，第四筆就是超過(guò)1億美元的還有做奢侈品的寺庫(kù)網(wǎng)，生鮮的我買(mǎi)網(wǎng)，醫(yī)院就診的掛號(hào)網(wǎng)，服飾的蘑菇街美麗說(shuō)，之前提到的價(jià)格大戰(zhàn)中的滴滴打車(chē)，餓了么等等小的新的公司。當(dāng)很多人認(rèn)為電商或已被阿里、京東、攜程等壟斷的時(shí)候，總是會(huì)有不斷的有新公司新模式出來(lái)，在更加細(xì)分市場(chǎng)里突破找到自己的機(jī)會(huì)。

傳統(tǒng)已死，變化永生

　　傳統(tǒng)電商傳統(tǒng)的玩法的確沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)，純粹變成了資本和時(shí)間差的游戲，先砸錢(qián)買(mǎi)貨鋪基礎(chǔ)設(shè)施抓用戶(hù)，然后規(guī)?；笤儆脩?hù)變現(xiàn)。但新的電商玩法，新的電商模式依舊層出不窮，而且一開(kāi)始就是賺錢(qián)的，而在格局上并不低于傳統(tǒng)的電商玩法。這也是東哥最近一個(gè)多月四處奔波，尋找類(lèi)似的項(xiàng)目，有生物醫(yī)藥，有教育，有3d打印掃描。它們有很好的傳統(tǒng)產(chǎn)品或者用戶(hù)基礎(chǔ)，然后結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，社交做一些好玩又賺錢(qián)的電商，光靠有互聯(lián)網(wǎng)思維是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的!

　　“顛覆”是2014年的電商主題詞，也會(huì)是未來(lái)每一年電商的主題詞，在國(guó)際化，在線(xiàn)化，移動(dòng)化三大電商趨勢(shì)背后，不斷的涌現(xiàn)出新的機(jī)會(huì)和新的玩家巨頭。無(wú)論是雙十一網(wǎng)購(gòu)節(jié)好，ipo上市，還是各種撕逼價(jià)格大戰(zhàn)，以及大規(guī)模的投融資，我們都能看到未來(lái)中國(guó)電商的活力和創(chuàng)新，突破與顛覆