12月18日，騰訊、京東、唯品會(huì)共同宣布，三者達(dá)成最終協(xié)議，騰訊、京東將以現(xiàn)金形式向唯品會(huì)投資總計(jì)約8.63億美元。交易結(jié)束后，騰訊和京東在唯品會(huì)將分別持股7%和5.5%。

　　或許騰訊真的是為了對(duì)抗阿里吧，但在投資時(shí)，恐怕三者都沒有為自己加這么多戲。

　　而京東投資唯品會(huì)，只是為了做好“女人的生意”。

　　唯品會(huì)為什么接受投資?

　　今年夏天，唯品會(huì)摘下了掛了近十年的“一家專門做特賣的網(wǎng)站”招牌。

　　6月初，唯品會(huì)副總裁馮佳路發(fā)表公開信《不僅是個(gè)句號(hào)》，宣布唯品會(huì)啟用全新廣告語(yǔ)，品牌升級(jí)為“全球精選、正品特賣”的品質(zhì)生活平臺(tái)。

　　換了沿用多年的廣告語(yǔ)、升級(jí)了品牌，原因在于消費(fèi)群體發(fā)生了改變。年輕一代的消費(fèi)者對(duì)僅僅是“特賣”的唯品會(huì)失去興趣。

　　唯品會(huì)嗅到了危機(jī)，于是開始變革。唯品會(huì)不再主推價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是將電商、物流和金融視為公司的三架馬車，主推“全程自營(yíng)”，與京東大同小異。

　　盡管唯品會(huì)宣稱“唯品會(huì)連續(xù)20個(gè)季度盈利，現(xiàn)金流非常健康”，并強(qiáng)調(diào)引進(jìn)騰訊、京東戰(zhàn)略投資，更多是出于資源互換和戰(zhàn)略協(xié)同，與重資產(chǎn)模式無關(guān)。但在轉(zhuǎn)折期，多點(diǎn)錢總不是壞事。

　　京東為什么投資唯品會(huì)?

　　在今年7月的全球女性創(chuàng)業(yè)者大會(huì)上，馬云提到，女性在當(dāng)下已經(jīng)發(fā)生了很大變化。其實(shí)想必每個(gè)做電商的都會(huì)明白女性消費(fèi)者的重要性。

　　在女性消費(fèi)時(shí)代，3C、數(shù)碼品類占據(jù)優(yōu)勢(shì)的京東需要擴(kuò)充品類。與唯品會(huì)合作顯然是個(gè)不錯(cuò)的選擇。劉強(qiáng)東表示，“本次合作將進(jìn)一步加快我們進(jìn)軍女性消費(fèi)者市場(chǎng)的步伐，并進(jìn)一步擴(kuò)大我們時(shí)尚業(yè)務(wù)的廣度和深度。”
 

　　唯品會(huì)在閃購(gòu)電商和服飾品類的優(yōu)勢(shì)，可以加強(qiáng)京東服務(wù)女性消費(fèi)者的能力，延展京東在服飾品類電商業(yè)務(wù)的廣度和深度;此外，唯品會(huì)80%以上為女性用戶，與京東男性為主的用戶結(jié)構(gòu)形成互補(bǔ)。

　　未來兩者將在品牌聯(lián)盟合作、流量聯(lián)盟合作等方面尋求合作。

　　騰訊為什么還要投電商?

　　從拍拍網(wǎng)到投資京東，再到今天投資唯品會(huì)，騰訊始終沒有放棄電商業(yè)務(wù)。顯然，這不是與阿里巴巴賭氣那么簡(jiǎn)單，強(qiáng)大的流量讓騰訊沒有理由放棄電商這條變現(xiàn)的路。
 

　　對(duì)于唯品會(huì)而言，騰訊擁有完善的生態(tài)體系，將為唯品會(huì)提供流量和內(nèi)容支持。騰訊平臺(tái)用戶對(duì)于品牌服裝有著巨大的需求，與唯品會(huì)優(yōu)質(zhì)商品深度對(duì)接，可以更好的滿足平臺(tái)用戶需求和體驗(yàn);與此同時(shí)，入股唯品會(huì)可以強(qiáng)化騰訊的電商變現(xiàn)能力，打造線上線下的、健康多元的零售生態(tài)體系。

　　據(jù)了解，根據(jù)唯品會(huì)AB股規(guī)則，接受投資后，唯品會(huì)將繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。這次交易后唯品會(huì)的共同創(chuàng)始人、董事會(huì)主席及首席執(zhí)行官沈亞仍是唯品會(huì)第一大股東，持有近60% 的投票權(quán)。

　　在Hi叨叨看來，投資不是拉幫結(jié)派，融資也不是無腦站隊(duì)。兩者的背后都是謹(jǐn)慎的價(jià)值計(jì)算和收益回報(bào)。商人都想賺錢，而不是做慈善家。

　　如果把這一切說成是騰訊、阿里的代理人的競(jìng)爭(zhēng)，似乎對(duì)唯品會(huì)這樣的創(chuàng)業(yè)公司來說不太尊重。

　　在電商領(lǐng)域，京東的打算我們一直看得到，強(qiáng)哥無數(shù)次的發(fā)言中都能透露出野心，絕不愿意只做騰訊的代理人。而再看唯品會(huì)，同樣有野心。當(dāng)單打獨(dú)斗變得困難，尋求盟軍未嘗不是一條出路。

　　看來明年的“烏鎮(zhèn)飯局”又多了一個(gè)人呀!

　　不過隨著京東騰訊入股唯品會(huì)，騰訊的生態(tài)系統(tǒng)不斷升級(jí)，不知道我們的馬云爸爸會(huì)怎么看呀。不過馬爸爸畢竟是馬爸爸，估計(jì)很快又有新動(dòng)作吧!

　　本期微信課要開課啦!

　　主題：小程序商城如何推廣

　　報(bào)名時(shí)間：12月19日