天貓2017年中大促活動(dòng)主題定為：618理想生活狂歡節(jié)

618狂歡全面開(kāi)啟，天貓將攜手阿里巴巴集團(tuán)各業(yè)務(wù)部門(mén)共創(chuàng)極致的新型購(gòu)物方式，聯(lián)合萬(wàn)千品牌推出品質(zhì)升級(jí)的全新貨品，為消費(fèi)者打造豐富多彩的理想生活。

而這一次，阿里巴巴將聯(lián)合多家品牌推出線(xiàn)下升級(jí)的促銷(xiāo)狂歡節(jié)，詳情敬請(qǐng)期待。

在電商世界里，稍有實(shí)力的公司都已經(jīng)發(fā)力線(xiàn)下，馬云更是提出“新零售”的概念，但具體到每個(gè)行業(yè)、每個(gè)企業(yè)，各自情況不同，走向“新零售”的正確姿勢(shì)也有不同。

今天Hi叨叨就為大家?guī)?lái)不一樣的新零售案例，幫助大家抓住這次618大促時(shí)機(jī)，線(xiàn)上線(xiàn)下多線(xiàn)布局，真正以大促拉開(kāi)新零售的帷幕。

瑾瑜白鹿堡是一座專(zhuān)注于進(jìn)口葡萄酒貿(mào)易服務(wù)的大型葡萄酒交易平臺(tái)，是由投資方瑾瑜酒業(yè)斥資2億元人民幣打造的、集進(jìn)口葡萄酒采購(gòu)、培訓(xùn)旅游、文化博覽、品酒休閑為一體的綜合型交易賣(mài)場(chǎng)。

去年白鹿堡牽手銷(xiāo)客多，開(kāi)啟了微分銷(xiāo)之路。這條不孤獨(dú)的路上，白鹿堡有著自己的營(yíng)銷(xiāo)之道。

白鹿堡對(duì)線(xiàn)下渠道、團(tuán)隊(duì)、客戶(hù)等均進(jìn)行多元化管理與運(yùn)營(yíng)，主要采取“點(diǎn)蓋面”的方式：第一批分銷(xiāo)商是“點(diǎn)”，找到相應(yīng)的點(diǎn)后，后期的分銷(xiāo)商增加則是要充分利用這些點(diǎn)去帶動(dòng)面，發(fā)動(dòng)起他們發(fā)展分銷(xiāo)的激情。

白鹿堡建立了專(zhuān)門(mén)的地推團(tuán)隊(duì)，到各區(qū)域進(jìn)行線(xiàn)下推廣，通過(guò)傳單+產(chǎn)品+人員講解，讓客戶(hù)關(guān)注企業(yè)微信號(hào)及商城，了解產(chǎn)品、加入分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

地推3大要點(diǎn)

白鹿堡通過(guò)地推可以找到精準(zhǔn)用戶(hù)，并引導(dǎo)用戶(hù)選擇更方便、放心的購(gòu)買(mǎi)方式。

地推的地點(diǎn)和受眾選擇要緊緊圍繞一個(gè)核心去考慮，就是“誰(shuí)會(huì)對(duì)我的產(chǎn)品更感興趣”，地推覆蓋范圍不在大而在精。

因此，白鹿堡選擇的地推地點(diǎn)主要是大型商場(chǎng)、小區(qū)、線(xiàn)下門(mén)店等。

利用二維碼往線(xiàn)上導(dǎo)流，線(xiàn)上同時(shí)推出相關(guān)活動(dòng)，讓客戶(hù)一進(jìn)來(lái)就產(chǎn)生互動(dòng)粘性，做出購(gòu)買(mǎi)/分銷(xiāo)決策，比如成為分銷(xiāo)商可以免費(fèi)領(lǐng)取禮品，或以?xún)?yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)等等，還可在公眾號(hào)同步推出砸金蛋等小游戲。

白鹿堡先后推出了99元紅酒等單品特價(jià)，以此盤(pán)活線(xiàn)下推廣所新發(fā)展的分銷(xiāo)商和到店客戶(hù)。

微信上信息的傳播，80%都是來(lái)自朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)?？此坪?jiǎn)單，但卻是執(zhí)行的關(guān)鍵，執(zhí)行不到位，再好的點(diǎn)子也傳播不出去。

舉個(gè)例子，公眾號(hào)發(fā)了一篇圖文，假設(shè)公司有100個(gè)員工轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，即使每人轉(zhuǎn)發(fā)后朋友圈只有10個(gè)人點(diǎn)擊閱讀，閱讀數(shù)也能達(dá)到1000。

白鹿堡在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)員這塊花了非常大的心思，鑒于轉(zhuǎn)發(fā)圖文無(wú)法直接給自己的店鋪帶來(lái)流量，所以白鹿堡把重點(diǎn)放在了產(chǎn)品圖片和文案描述的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)上，每次活動(dòng)都會(huì)從內(nèi)部開(kāi)始動(dòng)員，然后由種子分銷(xiāo)商再輻射到各個(gè)分銷(xiāo)商，盡可能利用朋友圈資源。

白鹿堡的整體推廣非常有條理，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，并能夠快速進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，這也得益于HiShop海商銷(xiāo)客多系統(tǒng)的便捷易用。

話(huà)都說(shuō)到這個(gè)份兒上了，還不來(lái)拿福利嗎？