一個多月前，興盛優(yōu)選完成了一筆8億美元的C+輪融資，據(jù)說這是其在上市前進行的最后一輪融資。這家發(fā)跡于湖南長沙的新零售電商公司，如今估值超過10億美金，被稱為湖南省的“獨角獸”企業(yè)。

今年社區(qū)團購經(jīng)歷了一段冰封期后，又用來新一輪春天。不僅騰訊、阿里、美團等商業(yè)大佬紛紛入局，還有許多中小企業(yè)從零開始，僅僅一兩個月就做出幾十萬的流水。

與之相對比，也有部分平臺卻在社區(qū)團購的激流之中逐漸迷失方向，走向消沉。好的越來越好，差的越來越差，這是電商領(lǐng)域商家發(fā)展的一個普遍趨勢。導致這一局面的關(guān)鍵因素之一，就是平臺的營銷方案是否能取得成效。

社區(qū)團購如何做營銷?

社區(qū)團購的營銷活動并非許多人想象中的那么復雜，對比許多線下的營銷活動，它甚至可以借助平臺的營銷工具省去了許多繁瑣步驟。商家可以根據(jù)自己的需求選擇不同的營銷活動，進行線上開展。

線上營銷有哪些方法?

一、優(yōu)惠發(fā)放

優(yōu)惠券是最能讓消費者感受到實實在在的優(yōu)惠福利的一種營銷方式，商家可以在平臺后臺提供的優(yōu)惠券設置功能對消費者進行優(yōu)惠券發(fā)放，從而刺激顧客消費。

1)顧客主動領(lǐng)取：在團長店鋪首頁或者商品詳情頁，可設置顧客主動領(lǐng)取的優(yōu)惠券。優(yōu)惠券類型主要為滿減券、折扣券或者抵用券等。

2)商家主動發(fā)放：主動發(fā)放的優(yōu)惠券有新人禮包、吸粉紅包、刮刮卡和大轉(zhuǎn)盤等形式。

3)積分兌換：積分兌換的優(yōu)惠券也需要顧客主動領(lǐng)取，在個人中心—我的積分—積分商城中可以進行兌換。

01滿額減

消費者在結(jié)算訂單時，可以根據(jù)訂單金額進行減免。滿減額可以針對商城所有或者指定商品進行，但是一個商品只能參加一個滿額減活動。平臺可以對滿額減進行多個梯度金額的設置，比如：滿100減10，滿200減30等等。

02代金紅包

代金紅包的本質(zhì)也是優(yōu)惠券，訂單滿足指定金額以后可以分享代金紅包，領(lǐng)取后會儲存在個人賬戶內(nèi)，訂單結(jié)算時可以選擇抵扣。

03吸粉禮包

吸粉禮包是平臺用來吸引流量和消費的一種常見手段，在吸引新客戶進行轉(zhuǎn)化上的效果比較顯著。

1)活動紅包：純福利性質(zhì)的紅包，通過平臺提供的鏈接進行訪問，領(lǐng)取紅包后存入個人賬戶內(nèi)，在平臺下單時可以使用。

2)關(guān)注紅包：新用戶首次關(guān)注平臺的公眾號可以獲得新人紅包，關(guān)注后直接存入預存款賬戶。

3)獎品紅包：獎品紅包相比其他紅包的獲取方式?jīng)]有那么直接，要通過刮刮卡和大轉(zhuǎn)盤活動來獲取，相對來說獎勵額度存在波動，但也更具趣味性，吸引用戶參與。

04積分商城

社區(qū)云店的積分商城可以通過個人中心—我的積分—積分商城接口進入，用戶的消費金額會按一定比例轉(zhuǎn)化成積分，積分可以兌換優(yōu)惠券/刮刮卡/大轉(zhuǎn)盤。

05充值贈送

平臺還能針對會員用戶開展充值贈送活動，比如充值滿500贈送50。在社區(qū)云店的后臺中，最多可以設置9個檔位，每個檔位都可以單獨設置充值的金額和贈送的金額。

二、巧用節(jié)日

中國人歷來對節(jié)日氛圍格外注重，除了傳統(tǒng)的佳節(jié)之外，近些年一些西洋節(jié)日也越來越被人們重視，因此利用節(jié)日進行營銷活動是電商行業(yè)的一個好時機。

端午節(jié)的粽子，中秋節(jié)的月餅，情人節(jié)的鮮花，圣誕節(jié)的蘋果，這些節(jié)日產(chǎn)品常常處于供不應求的狀態(tài)。

對此，平臺可以利用社區(qū)云店后臺提供的圖片魔方工具對商城進行裝修，營造出濃厚的節(jié)日氛圍，吸引顧客把對節(jié)日的憧憬和情懷轉(zhuǎn)化成消費的欲望。

此外，平臺還能夠盡可能讓活動入口更加顯眼，比如利用大幅海報或者大字號標題對活動進行宣傳。同時配合相應的商品折扣，促進消費者的購買能力轉(zhuǎn)化。

三、設置活動專區(qū)

為商城設置不同的活動專區(qū)也是電商平臺常用的一種營銷手段，這種營銷活動其實所需的成本可以忽略不計。商家只需要在后臺進行操作，就可以快速生成各種活動專區(qū)的鏈接，用戶點擊進行跳轉(zhuǎn)，造成每天都有折扣活動的感覺。

例如會員專區(qū)、每日精選、生鮮專場等等，不僅可以快速吸引不同需求的受眾，也能幫助一些沒有明確需求的消費者建立消費需求。

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