社區(qū)團(tuán)購(gòu)——社交電商的新寵兒，隨著這個(gè)模式的興起帶起了一大批企業(yè)商家，資本家也下場(chǎng)匯聚了浩浩蕩蕩的投資勢(shì)頭。隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展到現(xiàn)在，一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)商家已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的站住了腳跟，那么那些做不出成績(jī)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，后來(lái)都怎么樣了？

　　新民晚報(bào)：由發(fā)網(wǎng)物流主辦，開(kāi)曼聯(lián)合主辦，漢森作為特別支持單位的，以“燎”為主題的“2019社群社區(qū)團(tuán)購(gòu)高峰論壇”于上海順利召開(kāi)，聚集來(lái)自全國(guó)各地的200多百家團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、供應(yīng)商、服務(wù)商及投資方等五百余人出席大會(huì)，就社群社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展及未來(lái)展開(kāi)深度交流。

　　其實(shí)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)最主要的是要去調(diào)動(dòng)資源和管理團(tuán)長(zhǎng)如何調(diào)動(dòng)團(tuán)長(zhǎng)的積極性，不然是很難將平臺(tái)長(zhǎng)久發(fā)展下去的。

　　1.社區(qū)團(tuán)購(gòu)火的主要原因

　　許多人在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前不知道什么是團(tuán)購(gòu)，更不用說(shuō)怎么做了。他們剛剛聽(tīng)說(shuō)它很受歡迎。所謂先入為主，后走。每個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。許多人手里有一些錢，想找份工作。這時(shí)，社區(qū)團(tuán)體購(gòu)買了一個(gè)被推到風(fēng)口上的社區(qū)團(tuán)購(gòu)一時(shí)成了“香餑餑”，傳統(tǒng)實(shí)體店要轉(zhuǎn)型，電商也要來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)…

　　推上風(fēng)口的主要原因有兩個(gè)。 一是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式不復(fù)雜，可以快速?gòu)?fù)制粘貼，有大量現(xiàn)成資料，二是成本不高，試行錯(cuò)誤成本低。 社區(qū)團(tuán)購(gòu)大多以非標(biāo)準(zhǔn)品為主，其中生鮮產(chǎn)品約占40%，這種產(chǎn)品單價(jià)低，自然有利另外，也不需要太多人工，前期規(guī)模不大2-3個(gè)人是完全可以的。其實(shí)要想要做起來(lái)，真不難，但要做好就難。

　　2.怎么盈利，團(tuán)長(zhǎng)怎么管理

　　團(tuán)購(gòu)平臺(tái)應(yīng)為代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)設(shè)定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，并需要獎(jiǎng)懲制度，當(dāng)然前提是這份工作能給他們帶來(lái)一些收入。在早期階段，有必要像代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)那樣努力吸引用戶。一方面，有必要給他們更多的支持。另一方面，有必要在營(yíng)銷方法上幫助他們，教他們營(yíng)銷方法和技巧，并鼓勵(lì)他們銷售產(chǎn)品。

　　社群營(yíng)銷的室內(nèi)空間里，必須創(chuàng)建朋友關(guān)系，團(tuán)長(zhǎng)必須跟消費(fèi)者取得聯(lián)系，交易關(guān)聯(lián)是肌肉僵硬呆板的，根據(jù)自取的見(jiàn)面能夠閑聊，進(jìn)而創(chuàng)建友情關(guān)聯(lián)。當(dāng)然，這種關(guān)系并不穩(wěn)定。如果產(chǎn)品好，雙方的關(guān)系會(huì)更好。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，售后不及時(shí)處理，就很難再建立信任關(guān)系。首先，我們必須相信我們選擇的行業(yè)，我們必須盡最大努力提高上校的熱情。凡事都有遵循的方法。引導(dǎo)上校通過(guò)正確的方法，加上利益的誘惑，給上校雞血，引導(dǎo)上校談?wù)撌虑?，集中精力解決實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。

　　3. 怎么選品？

　　小的團(tuán)購(gòu)公司沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，都是小打小鬧。一千個(gè)消費(fèi)者，就有一千種喜好。首先，標(biāo)品就不在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的選品范圍，因?yàn)樗Ｒ?jiàn)，消費(fèi)頻次不高，且并非剛需。那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要賣什么產(chǎn)品呢？

　　新鮮水果是一個(gè)非常重要的類別，頻率高，需求迫切，關(guān)系到家庭一日三餐和四季。特色食品，如農(nóng)特產(chǎn)品和王鴻食品，因?yàn)樗鼈兊奶厣?，沒(méi)有吃過(guò)的用戶會(huì)感到好奇。遵循“人人都來(lái)了”的原則，用戶會(huì)帶著嘗試的心態(tài)消費(fèi)。所以在選擇做社區(qū)團(tuán)購(gòu)前需要思考清楚這幾個(gè)問(wèn)題：量與價(jià)的掙脫，是應(yīng)當(dāng)廉價(jià)沖銷量，還是提高質(zhì)量走價(jià)； .應(yīng)當(dāng)怎樣去營(yíng)銷推廣商品，又怎樣調(diào)轉(zhuǎn)商品的主動(dòng)性； .怎樣自主創(chuàng)新方式，采用VIP的方式，平穩(wěn)客戶滿意度，提升回購(gòu)率是不是行得通；

　　所以在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)之前需要想清楚這幾個(gè)問(wèn)題，有了充分的供貨資源以及團(tuán)長(zhǎng)資源才能在這個(gè)模式中立足下來(lái)。關(guān)注小編了解更多社區(qū)團(tuán)購(gòu)資訊。
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