· HiShop(海商)，產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)始于2002年的張家界，2008年在湖南長(zhǎng)沙成立長(zhǎng)沙海商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，正式開(kāi)啟公司化運(yùn)作?，F(xiàn)有員工300余人，同時(shí)還擁有北京和深圳2家子公司。先正面向全國(guó)征集合作伙伴，快來(lái)加入我們吧。社區(qū)團(tuán)購(gòu)咨詢熱線 4006-333-292

　　致命供應(yīng)鏈

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)的核心，肖志龍認(rèn)為在于做好“三駕馬車”——團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、技術(shù)。其中，最見(jiàn)門(mén)檻和功力的競(jìng)爭(zhēng)，在于供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。

　　供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)之所以是要害，在于它直接關(guān)系到社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)能否從上游供應(yīng)商那里低價(jià)“拿貨”，并高效地將商品賣到社區(qū)業(yè)主手里，這中間還要確保利潤(rùn)空間。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)根本就是“一場(chǎng)供應(yīng)鏈能力的比拼”，社區(qū)團(tuán)購(gòu)生意的成與敗，就取決于這一點(diǎn)。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前的供應(yīng)鏈模式基本分為兩大類：一類是自控供應(yīng)鏈，一種是撮合模式。

　　自控供應(yīng)鏈很好理解，就是自建物流倉(cāng)儲(chǔ)和冷鏈物流，對(duì)運(yùn)營(yíng)和物流環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)自主掌握。后者則屬于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，需要整合第三方資源，理順供應(yīng)鏈。兩者相比，前者成本很高，后者不確定很大。

　　以多爆款、消費(fèi)高頻且剛性的生鮮類(水果、肉類、蔬菜、水產(chǎn)、干貨等)社區(qū)團(tuán)購(gòu)為例，這類平臺(tái)就面臨著采購(gòu)、物流等諸多挑戰(zhàn)。在采購(gòu)方面，涉及選品能力與談判能力的考量。怎么能找到優(yōu)質(zhì)且低價(jià)的源頭，確保不做虧本買賣，選品過(guò)程存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性。此外，生鮮類產(chǎn)品也考驗(yàn)物流能力，配貨速度不快，不但影響了消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)，產(chǎn)品的新鮮度也會(huì)打折扣。

　　生鮮類的供應(yīng)鏈想要理順到位，極富考驗(yàn)，主要有兩大痛點(diǎn)。

　　其一，產(chǎn)品質(zhì)量缺乏標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品安全難以有效控制。

　　貨源自產(chǎn)貨端—運(yùn)輸端—品控端—分揀端—運(yùn)輸端，每個(gè)端都有問(wèn)題要解決，產(chǎn)品的新鮮度以及損耗率很難有效保證。

　　樹(shù)上8成熟摘果，還是7.5成熟摘果，看起來(lái)就差0.5，但是口感就完全不一樣。他見(jiàn)到過(guò)司機(jī)為了省油，中間就不制冷了，溫度上去了，水果可能就提前熟裂口了，那柜的貨廢了一半。也見(jiàn)過(guò)有的司機(jī)在路上，溫度打得太低了，發(fā)現(xiàn)榴蓮熟不了，死包了。

　　“你還得開(kāi)柜抽檢，抽檢最外面還是抽最里面的?怎么抽最里面?怎么判斷這柜果熟還是不熟，不熟你要怎么處理，熟你要怎么處理?不熟可能還要關(guān)柜，關(guān)半天、一晚上還是一小時(shí)?這些東西都是坑啊。”

　　其二，零售端加價(jià)率高。根據(jù)招商證券的《生鮮供應(yīng)鏈深度報(bào)告》數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)的生鮮采購(gòu)模式從原產(chǎn)地到終端消費(fèi)者一般經(jīng)過(guò)四個(gè)加價(jià)階段，整體加價(jià)率在45%：一級(jí)批發(fā)商加價(jià)率約在10%左右;二級(jí)批發(fā)商加價(jià)率在15%;小規(guī)模批發(fā)商加價(jià)率一般在20%左右。

　　在這樣的層層加碼之下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)還有沒(méi)有利潤(rùn)空間，是個(gè)疑問(wèn)。

　　“從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮，只有完善的供應(yīng)鏈來(lái)坐鎮(zhèn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)生意繼續(xù)做下去的幾率才大。”

　　供應(yīng)鏈方面門(mén)檻太高，有的平臺(tái)方為了趕上社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)口，甚至選擇對(duì)外偽造自己的供應(yīng)鏈，沒(méi)真正做到“以銷定采”，也對(duì)外號(hào)稱是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)普遍走的是“銷定采”路線，屬于商品預(yù)售，先下單、再統(tǒng)計(jì)、然后去采購(gòu)，降低平臺(tái)耗損。據(jù)張洋所知，現(xiàn)在市面上很多公司其實(shí)沒(méi)真正做到“以銷定采”，一些公司并不具備對(duì)上游供應(yīng)鏈強(qiáng)管控能力，選擇對(duì)外裹上社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)庖?，本質(zhì)還是批量去采購(gòu)，進(jìn)一批貨還是有賣不出去的。“我們?cè)谖迥昵翱催^(guò)，最早做這個(gè)事情的，現(xiàn)在早死了，最后非常吃力。”張洋說(shuō)。

　　尋找效率和成本中間的最優(yōu)解，這個(gè)門(mén)檻非常深，如果在供應(yīng)鏈的改造和選品方面做不好的話，意味著耗損、成本都會(huì)非常高。

　　供應(yīng)鏈被視為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“生命線”，做得好的，最后能夠一直存活下去的，基本上可以肯定在這方面的表現(xiàn)都不會(huì)差。

　　“現(xiàn)在行業(yè)整合已經(jīng)開(kāi)始，有些公司在收購(gòu)那些有便利店資源或者有小倉(cāng)庫(kù)資源，可以堆貨的。”

　　招商證券在另一份行業(yè)報(bào)告里說(shuō)道，如果社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)能夠在前期獲得大量用戶，就能享受到規(guī)模效應(yīng)，也能增加與供應(yīng)鏈上游企業(yè)的議價(jià)能力，對(duì)上游實(shí)現(xiàn)有效整合。

　　解決不同角色的實(shí)際需求社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)整合上游貨源，發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)

　　通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)后臺(tái)添加和管理社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，統(tǒng)一上傳商品、管理訂單、財(cái)務(wù)結(jié)算，移動(dòng)化管理不受限。

　　根據(jù)具體需求制定社區(qū)團(tuán)購(gòu)的截單時(shí)間，生成配送單，合理配備商品至各個(gè)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)。

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