· HiShop(海商)，產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)始于2002年的張家界，2008年在湖南長(zhǎng)沙成立長(zhǎng)沙海商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，正式開啟公司化運(yùn)作。現(xiàn)有員工300余人，同時(shí)還擁有北京和深圳2家子公司。先正面向全國(guó)征集合作伙伴，快來(lái)加入我們吧。社區(qū)團(tuán)購(gòu)咨詢熱線 4006-333-292

  　從去年6月到現(xiàn)在，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)已經(jīng)吹了整整一年。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的拉新是基于熟人關(guān)系。以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長(zhǎng)，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)，線下完成交付。因?yàn)橛朽徖镪P(guān)系作背書以及促銷信息的刺激，這些進(jìn)群的人較容易轉(zhuǎn)化成下單用戶，拉新成本可以忽略不計(jì)。

　　在物流方面，當(dāng)日線上下單，次日社區(qū)內(nèi)自提。由平臺(tái)提供采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。集約化配送降低成本。全程走干線物流，進(jìn)入到城市后由貨車集中送到小區(qū)門口，再由團(tuán)長(zhǎng)完成最后一公里的配送。這一物流模式類似便利店。可以降低生鮮儲(chǔ)存時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而造成的損耗

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)大多選擇生鮮水果作為切入口品類。而據(jù)了解，蔬菜品類卻才是真正的大贏家。

　　其原因是：蔬菜是高毛利的品類，但是非標(biāo)屬性極強(qiáng)，所以在傳統(tǒng)渠道中需要多環(huán)節(jié)的配合控制(也導(dǎo)致了損耗很高)，從農(nóng)民的地里出來(lái)之后，經(jīng)過(guò)經(jīng)紀(jì)人--批發(fā)商--產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)--銷地批發(fā)市場(chǎng)--超市的層層加價(jià)，到達(dá)消費(fèi)者手上，每一層的毛利均不高。造成了大家普遍認(rèn)為蔬菜是低毛利產(chǎn)品，進(jìn)而忽略其價(jià)值。

　　作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)如何與生鮮超市競(jìng)爭(zhēng)呢?

　　1， 競(jìng)爭(zhēng)是在商業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)處不在的，那么關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)與生鮮超市的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)當(dāng)細(xì)細(xì)探究。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)與生鮮超市之間形成的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于雙方的交易額有著一定的影響。但是為了思考變式和出路，社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)當(dāng)不斷的去對(duì)接更新鮮的水果以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過(guò)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)格來(lái)招攬更多的客戶。而生鮮超市則是以本地化經(jīng)營(yíng)，并且通過(guò)穩(wěn)扎穩(wěn)打來(lái)實(shí)現(xiàn)一定的穩(wěn)定營(yíng)收。

　　2，在這種大的競(jìng)爭(zhēng)背景下，應(yīng)當(dāng)促成社區(qū)團(tuán)購(gòu)和生鮮超市之間的結(jié)合。

　　傳統(tǒng)生鮮門店賣家，完全可以通過(guò)代理社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)線上生鮮營(yíng)銷結(jié)合線下門店?duì)I銷。通過(guò)多種渠道的粉絲管理實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的全方面推廣。一般來(lái)說(shuō)用戶在通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序內(nèi)下單之后，第二天需要到門店自提點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的自提，這樣來(lái)講無(wú)疑是給予了傳統(tǒng)生鮮門店更多的客戶流量以及經(jīng)營(yíng)方案。

　　3， 除了傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，我們還應(yīng)該幫助傳統(tǒng)生鮮門店實(shí)現(xiàn)客源的吸引。

　　首先社區(qū)團(tuán)購(gòu)是通過(guò)一定的粉絲經(jīng)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；臓I(yíng)銷，那么我們可以從粉絲群體入手，通過(guò)粉絲群體的運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的粉絲基數(shù)拓展。具備一定粉絲基數(shù)之后創(chuàng)造出能夠?yàn)槲覀儙?lái)更多新形態(tài)的商機(jī)。

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