· HiShop(海商)，產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)始于2002年的張家界，2008年在湖南長沙成立長沙海商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，正式開啟公司化運(yùn)作。現(xiàn)有員工300余人，同時還擁有北京和深圳2家子公司。先正面向全國征集合作伙伴，快來加入我們吧。社區(qū)團(tuán)購咨詢熱線 4006-333-292

　　1、從B2B2C到C2B2F，流通效率的提升

　　傳統(tǒng)快消品的流通鏈路為“品牌商-經(jīng)銷商-批發(fā)商-零售門店-消費(fèi)者”，為典型的自上而下的流通方式;而社區(qū)團(tuán)購則是當(dāng)消費(fèi)者表達(dá)出真實(shí)的購買意愿以后，渠道商進(jìn)行采購進(jìn)而滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，流通鏈路變成了“消費(fèi)者-團(tuán)長-平臺-品牌商”，商品的采購主體由原來的店主真正變成了消費(fèi)者，減少了商品在渠道中的留存時間，從這個角度來看，社區(qū)團(tuán)購的效率一定是要優(yōu)于傳統(tǒng)流通渠道的效率。

　　2、借助社區(qū)團(tuán)購，完成商品的渠道下沉

　　如果說社區(qū)團(tuán)購未來的發(fā)展在低線市場發(fā)展?jié)摿Ω蟮脑?，那么快消品一定會成為其在低線市場破局的核心品類。為什么是快消品而不是生鮮蔬菜呢?在回答這個問題之前，我們先看為什么生鮮會成為目前社區(qū)團(tuán)購電商的主要品類?

　　一個核心原因是生鮮蔬果足夠高頻，能夠有效維持并建立起社群與消費(fèi)者之間的粘性，所以就成了目前大部分社區(qū)團(tuán)購商品結(jié)構(gòu)中的核心品類。那么在三四線市場，生鮮蔬果對消費(fèi)者的吸引力為什么會大大下降呢?本質(zhì)上是因?yàn)槿木€市場本身距離生鮮、蔬菜產(chǎn)地較近，平臺上生鮮產(chǎn)品的吸引力對消費(fèi)者的吸引力大大減弱。

　　想象一個場景，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地附近，你還會在網(wǎng)上購買同質(zhì)的商品嗎?對于大部分價格敏感型消費(fèi)者而言，答案必然是否定的。退而求其次，快消品自然就成為了低線市場快消品破局的核心，加之快消品的價格透明度較高，也更容易促使三四線消費(fèi)者形成沖動型購物。

　　5 未來500米戰(zhàn)場

　　對于社區(qū)團(tuán)購市場規(guī)模初略計(jì)算，2018年中國零售市場總額超過40萬億元，按照1%計(jì)算，也是數(shù)千億元級別的藍(lán)海市場。

　　隨著電商巨頭、連鎖商超、物業(yè)公司、創(chuàng)業(yè)公司等諸多參與者紛紛搶進(jìn)社區(qū)新零售市場，未來電商最后500米戰(zhàn)場的廝殺會越發(fā)激烈。

　　社區(qū)團(tuán)購也是新零售的一個形態(tài)，從純電商拼團(tuán)到社區(qū)拼團(tuán)，更加具備粘性。新零售的本質(zhì)還是效率的提升，這種社群團(tuán)購能在一定程度上是形態(tài)補(bǔ)充，但目前仍沒有解決根本的效率問題，因?yàn)槠錄]有線下實(shí)體店，仍需要1-2天的配送時間，這與30分鐘新零售的效率還是差距甚遠(yuǎn)。

　　但對傳統(tǒng)實(shí)體店或許會帶來比較大的沖擊，傳統(tǒng)的“店商”最大的問題就是沒有線上流量，而社區(qū)團(tuán)購搶的很大部分會是線下的存量市場。從這個面上來看，社區(qū)零售代表錢大媽、百果園等受影響會比較大。但實(shí)體店的優(yōu)勢，一定還是最后的競爭力。

　　社區(qū)團(tuán)購，實(shí)踐場景就是：根據(jù)線下實(shí)在的小區(qū)，經(jīng)過微信群進(jìn)行開團(tuán)預(yù)售，把同一個小區(qū)人群需求一致湊團(tuán)集起，經(jīng)過微信付出后，再一致發(fā)貨然后到社區(qū)門口一致自提的一種購物方法。當(dāng)然，團(tuán)購的不僅僅是生鮮生果，還有食物、日用品，乃至居家用品等。

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