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　　社區(qū)團購，這一賽道能否跑出“百團大戰(zhàn)”“千團大戰(zhàn)”里的美團。沒有人能夠說清楚。可以確定的是，這些早期入局的社區(qū)團購者們，前期是實實在在有利潤的，有錢掙的。現(xiàn)在規(guī)模雖然上去了，利潤卻越來越少了，仔細一算的話，還可能是虧損的。

　　現(xiàn)在還可以持續(xù)是因為有持續(xù)地現(xiàn)金流，供應商的貨款有一定的賬期，有7天、15天甚至有30天的不等，一些社區(qū)團購靠這些現(xiàn)金流支撐著。當然，還有這些供應商的質保金。顯而易見，這些路數(shù)在共享單車里，靠押金支撐運營，很快就會有人打破這個玩法。

　　現(xiàn)金流，這條路能否持續(xù)地輸血并且用好這些錢做好造血能力。這是一個大問題。

　　眾所周知，零售業(yè)的核心競爭力或者說是壁壘在于供應鏈上。如何選擇供應鏈及管理好這些供應鏈成為各零售企業(yè)的重中之重。這決定了產品好不好賣?價格有沒有優(yōu)勢?

　　而以低價質優(yōu)取勝的社區(qū)團購業(yè)態(tài)，供應鏈顯得更為重要?？梢灶A見，隨著大資本及零售業(yè)里的其他玩家入場，社區(qū)團購的供應鏈之爭會進一步加快。到這時，賬期會縮短，甚至一些規(guī)模小的社區(qū)團購拿不到硬通貨。而這對于社區(qū)團購企業(yè)來說，卻是致命的。很多時候，它們就是靠這些硬通貨來吸引人氣，及維系團長及顧客的。社區(qū)團購企業(yè)只是平進平出，有時還略有虧損。

　　從商業(yè)模式的角度，好解釋社區(qū)團購企業(yè)的這種產品組合模式，典型的引流產品加高利潤產品，是成熟的“剃須刀+刀片”模式。一旦這些流量產品斷貨，對于只鐘于價格的顧客和靠利益維系的團長而言，他們切換社區(qū)團購平臺的成本幾乎為零。所以，不要看這些流量很大的社區(qū)團購企業(yè)，說崩塌就崩塌也是可以理解的。

　　更為重要的是，社區(qū)團購企業(yè)的利潤空間越來越小，或者是謀求其他的盈利點。按目前大多數(shù)社區(qū)團購的設計，通過它們平臺銷售出去的產品價格不會超過市場價的80%，甚至有低至1折的產品，而在其業(yè)務流通模型里，團長這一重要的物流、信息流、客流的中樞神經，他們的要獲得10%-15%不等的收益。

　　團長這部分成本，壓縮的空間非常小。隨著競爭的加大，社區(qū)團購平臺給顧客的實惠只會越來越多，也就意味著零售的價格還會有下降。在某些SKU上，已經經歷過了你這個團29.8元，我這個團可以開到19.9元。為啥?不掙錢也要走量。這種損兵一千自損八百的事，時有發(fā)生。

　　當然，目前整體來看，社區(qū)團購這個業(yè)態(tài)走的量放在零售這汪洋大海里還是太渺小了。所以，社區(qū)團購企業(yè)各顯神通，從哪個層級拿貨的都有。而隨著發(fā)展，與廠商及省代合作會成為標配，這時的議價空間與社區(qū)團購企業(yè)本身的業(yè)務能力有關了，而不會再靠這些人情或特殊渠道獲得批量的產品。

　　一些有一定量的社區(qū)團購企業(yè)，給自己留的毛利空間絕大多數(shù)產品只有10%-15%。在這個價格區(qū)間里，我做到效率最高。這都給企業(yè)帶來了管理上的壓力，在人力非常多的行業(yè)里，管理也成為一個利潤殺手。

　　可以確定地是，目前很多社區(qū)團購企業(yè)已經處于極度危險的環(huán)境中，社區(qū)團購這個業(yè)態(tài)會不斷地有人進進出出，就此形成新的龍頭企業(yè)。好戲才剛剛開始……

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