最新消息，社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在出現(xiàn)了不少平臺(tái)，在這些平臺(tái)之間開(kāi)始了不斷的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)戰(zhàn)最后到底誰(shuí)會(huì)是贏家?

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)，是一門極度分散化的生意。

　　以城市社區(qū)為單位的小模型、生鮮品為核心的本地集采，占著相當(dāng)部分的比重。造成隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在走出誕生地、向全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)張的過(guò)程中，常常遭遇“地域屏障”。

　　零售小型化生意很難跨地域擴(kuò)張，比如便利店行業(yè)，是零售業(yè)的一個(gè)普遍現(xiàn)象。正如俗話講到，“十里不同風(fēng)，百里不同俗”，各地消費(fèi)習(xí)慣、地理環(huán)境的巨大差異，以及空間上的距離差，屬地化管理等，決定了中國(guó)零售并不是一個(gè)全盤標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)。也正因此，造就了跨區(qū)域連鎖化玩家和本土化玩家有機(jī)會(huì)站在同一平面上競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。

　　但是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，逼著立足于長(zhǎng)沙的興盛優(yōu)選、你我您、起家于蘇州的鄰鄰壹、誕生于北京的美家優(yōu)享等等一批平臺(tái)，開(kāi)始以核心城市布點(diǎn)向外加速擴(kuò)張。

　　此外，也有一些平臺(tái)選擇了區(qū)域打法，或者說(shuō)是暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面布局。根據(jù)公開(kāi)資料，整理了已獲得融資的部分企業(yè)名單，對(duì)于賽道內(nèi)的上百家企業(yè)而言只是冰山一角，但也可一窺競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　區(qū)域型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)總特征

　　據(jù)《新經(jīng)銷》不完全統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年1月，主流社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在地區(qū)分布上，北京、湖南并列居首位，江蘇、廣東、上海分別占據(jù)前五，這五個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)居多的省市，同時(shí)也是戰(zhàn)況最為激烈的地區(qū)。除北京、上海兩個(gè)直轄市較為特殊外，同樣也是區(qū)域型小體量平臺(tái)最為密集的地區(qū)。

　　但融資和玩家數(shù)量并不一定成正比。

　　以業(yè)務(wù)布局范圍≤2個(gè)省/自治區(qū)/直轄市的標(biāo)準(zhǔn)，劃分區(qū)域型平臺(tái)和全國(guó)型平臺(tái)，《零售老板內(nèi)參》APP(微信ID：lslb168)通過(guò)公開(kāi)渠道的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，共有18個(gè)區(qū)域型社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目獲得過(guò)融資(包括母公司融資)。

　　平臺(tái)成立時(shí)間集中在2017-2018年，從地區(qū)分布上來(lái)看，廣東項(xiàng)目數(shù)最多，安徽其次，湖南、江蘇并列緊隨其后。

　　從融資輪次上來(lái)看，A輪前項(xiàng)目占66%，B輪前項(xiàng)目占83%。從最新一輪融資時(shí)間上來(lái)看，絕大部分完成于2018年第四季度。

　　以湖南、江蘇為例，擁有最多的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)基數(shù)，但區(qū)域型項(xiàng)目融資數(shù)量卻并不多。其中很大的一個(gè)原因是由于這兩個(gè)區(qū)域在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，誕生了很多全國(guó)型平臺(tái)。同時(shí)區(qū)域型平臺(tái)的實(shí)力差距也非常明顯，投資機(jī)構(gòu)的“擇優(yōu)站隊(duì)”標(biāo)的性更強(qiáng)。

　　五類區(qū)域型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)

　　對(duì)于這些區(qū)域型玩家而言，也分為幾個(gè)類型：

　　第一類，是以線下的社區(qū)生鮮門店為基礎(chǔ)，開(kāi)展服務(wù)范圍內(nèi)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。這類玩家一般在區(qū)域內(nèi)，有著點(diǎn)位密集的社區(qū)連鎖生鮮品牌，如生鮮傳奇、錢大媽、誼品生鮮、天鮮配。

　　線下門店的存在使得這一類玩家在區(qū)域內(nèi)無(wú)論服務(wù)能力還是品牌認(rèn)知度都能形成一定壁壘，但同時(shí)缺陷也很明顯，跨區(qū)域擴(kuò)張不僅風(fēng)險(xiǎn)十足，并且速度受限，要形成新區(qū)域的規(guī)?；y度很高。

　　第二類，是基于生鮮無(wú)人零售設(shè)備進(jìn)行鋪設(shè)，如彩虹星球、小美鮮生、壹家倉(cāng)。向社區(qū)鋪設(shè)的智能售貨設(shè)備，可以承擔(dān)線下自提點(diǎn)的功能，同時(shí)也排除了社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)環(huán)節(jié)中人為的不穩(wěn)定因素。但智能售貨設(shè)備服務(wù)能力有限，設(shè)備成本、投放、運(yùn)維成本都是平臺(tái)承擔(dān)。對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)發(fā)展速度而言，還是慢了一些，模式稍重。以彩虹星球?yàn)槔瑫r(shí)也在進(jìn)行合作自提店的建設(shè)。

　　第三類，是由微商平臺(tái)、社區(qū)電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化衍生的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，如鷹眼智選、近鄰，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于區(qū)域內(nèi)社群的管控和運(yùn)營(yíng)能力。

　　第四類，是區(qū)域型供應(yīng)鏈企業(yè)孵化的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，如考拉精選，優(yōu)勢(shì)在于區(qū)域內(nèi)商品、倉(cāng)配物流，以及合作門店的管理能力。

　　第五類，是原生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，這類平臺(tái)多誕生于2017年以前，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式上，有著一定程度的當(dāng)?shù)刭Y源積累。

　　以上五類區(qū)域型企業(yè)，或多或少都有走出去發(fā)展的計(jì)劃。但無(wú)一例外，面對(duì)陌生市場(chǎng)環(huán)境，此前在區(qū)域內(nèi)的資源積累幫不上太多忙。與全國(guó)型平臺(tái)的大手筆融資不同，盡管區(qū)域型玩家身后也不乏主流基金的身影，但相對(duì)而言融資輪次和金額都尚屬早期，在糧草儲(chǔ)備上也是位于“雞頭鳳尾”的一個(gè)區(qū)間。

　　正如我們此前所言，誠(chéng)然區(qū)域型平臺(tái)向外走面臨困難重重，同時(shí)這種禁錮也是他們的城墻，使得其在某種層面上，可以與全國(guó)型平臺(tái)一戰(zhàn)。在全國(guó)型平臺(tái)陷入核心城市的膠著競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，前者卻可憑扎實(shí)的當(dāng)?shù)刭Y源躺贏。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)最后誰(shuí)才是贏家，那么我們就拭目以待吧。