最新消息報(bào)道，互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的結(jié)合衍生出跨境電商貿(mào)易的蓬勃發(fā)展，然而，對于跨境電商未來的發(fā)展趨勢？跨境電商怎么發(fā)揮自己獨(dú)有的優(yōu)勢？下面讓我們來看看電商大咖怎樣詮釋跨境電商發(fā)展新趨勢！

以下觀點(diǎn)來自由聯(lián)盟、AMZ Tracker主辦的“第十一季百佬匯跨境電商大咖論壇”部分嘉賓的分享內(nèi)容（有刪節(jié)）。

Wish商務(wù)拓展經(jīng)理董靈

董靈認(rèn)為，越來越多的人愿意在移動(dòng)端進(jìn)行自己在PC端上想要做的事情，跨境電商也不例外，移動(dòng)App已經(jīng)成為一個(gè)趨勢，而Wish就是專門的移動(dòng)端平臺(tái)。

Wish作為一個(gè)數(shù)據(jù)型的公司，通過核心技術(shù)手段，可以根據(jù)每個(gè)用戶的數(shù)據(jù)，為其提供個(gè)性化推薦的產(chǎn)品展示，讓每個(gè)用戶看到的內(nèi)容都不一樣。

董靈提出，很多企業(yè)家想要做跨境業(yè)務(wù)，但是發(fā)現(xiàn)人員流失率高，人員培養(yǎng)的成本也相當(dāng)高。為此，Wish推出了“伯樂計(jì)劃”，結(jié)合高校，為企業(yè)免費(fèi)提供人才輸送。

深圳價(jià)之鏈跨境電商股份有限公司CEO甘情操

甘情操結(jié)合自己對《孫子兵法》的理解，談到了企業(yè)管理的一些心得，比如說企業(yè)要發(fā)展的時(shí)候，價(jià)值觀非常重要；要把合適的人放在合適的崗位上；要建立規(guī)則，像守法一樣去遵守規(guī)則。

談到跨境電商，甘情操認(rèn)為，跨境電商的天時(shí)地利包括如何融資、跟誰合作、處于什么環(huán)境。“我們?nèi)绻鲭娚?，悶著頭在家里做就很容易封閉，封閉后很容易會(huì)形成錯(cuò)誤的決策，因?yàn)槟銢]有充分的信息。”

全球速賣通華南區(qū)高級(jí)經(jīng)理白強(qiáng)

白強(qiáng)認(rèn)為，在中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，跨境電商成為了非常好的載體，跨境電商行業(yè)大有可為。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國商品最受全球買家歡迎，100件產(chǎn)品里，中國制造就占了21%。

對于中國優(yōu)質(zhì)小品牌打入海外市場的行為，白強(qiáng)給出了以下看法：

第一，外國人很少迷信大牌，也不喜歡跟風(fēng)。只要品質(zhì)好，服務(wù)跟得上，他們是很喜歡的；第二，國貨在海外崛起，建立了非常良好的市場影響力和知名度，接下來會(huì)有更多中國制造的中小品牌出海；第三，新興品牌在海外可以彎道超車，有可能擊倒在國內(nèi)沒有辦法擊倒的競爭對手。

此外，白強(qiáng)提出，跨境電商進(jìn)入了下半場，即由上半場的小而輕貨物轉(zhuǎn)移到了現(xiàn)在的重貨領(lǐng)域。

eBay大中華區(qū)客戶經(jīng)理Daniel Wei

Daniel Wei指出，跨境電商近幾年的主要趨勢是，大部分的交易不是由PC端進(jìn)行，更多是來自于移動(dòng)端，eBay用戶在手機(jī)App上完成的交易已經(jīng)達(dá)到了59%，而且每年還在呈增長趨勢，所以建議賣家不斷優(yōu)化在移動(dòng)端的服務(wù)和體驗(yàn)。

去年全球通過跨境電商實(shí)現(xiàn)的交易是4000億美元，而且每年呈現(xiàn)30%的增長，預(yù)計(jì)到2020年會(huì)有1萬億美元的突破，也就是說現(xiàn)在進(jìn)入跨境電商并不晚。

Daniel Wei認(rèn)為，跨境電商發(fā)展了這么多年，最近趨勢有：第一，通過后臺(tái)分析發(fā)現(xiàn)，很多賣家不再賣小而輕的東西，大而重的成為了趨勢；第二，海外倉成為了必然的趨勢，它和傳統(tǒng)B2B的倉儲(chǔ)沒有太大差別，只是貨到海外后是直接發(fā)給消費(fèi)者的。

AMZ Tracker CEO Jon Myers

AMZ Tracker是一款針對亞馬遜賣家的軟件，旨在為用戶提供輔助服務(wù)，提高運(yùn)營效率和銷量。AMZ Tracker CEO Jon Myers認(rèn)為，很多消費(fèi)者不會(huì)在意品牌，特別是在亞馬遜上，他們只重視能夠從產(chǎn)品中獲得什么。對于賣家來說，需要考慮如何把產(chǎn)品的差異化做出來。

客人重視的東西是什么？第一，產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)；第二，產(chǎn)品能幫客人解決什么問題。對于市場趨勢，也需要有一個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行分析，最重要的是了解目標(biāo)人群。只有了解了他們，才能讓產(chǎn)品有特色和賣點(diǎn)。