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近日海瀾之家打著國(guó)民品牌X國(guó)民偶像的口號(hào)官宣周杰倫成為新的代言人，話(huà)題直飆熱搜榜。“當(dāng)年穿美斯特邦威的年輕人開(kāi)始到了穿海瀾之家的年紀(jì)了”、“周董是不是得給海瀾之家寫(xiě)首主題曲”、“什么時(shí)候可以給我們看周杰倫跳海瀾之家踢踏舞”、“海瀾之家中彩票了!”、“周杰倫代言海瀾之家爺青結(jié)”等網(wǎng)友評(píng)論地?zé)峄鸪臁?br />
深諳明星效應(yīng)的海瀾之家這波營(yíng)銷(xiāo)算是到位了。畢竟當(dāng)年那句“男人的衣柜”讓人印象至深。不過(guò)在你在嫌棄它土?xí)r，可能想不到海瀾之家連續(xù) 6 年市場(chǎng)占有率第一，這才是它的實(shí)力。
海瀾之家的品牌營(yíng)銷(xiāo)一向很強(qiáng)，但我們今天來(lái)談的是比起它請(qǐng)周杰倫代言我更驚訝的，它的線(xiàn)上銷(xiāo)售如何做到在今年上半年?duì)I收7.55億的!
品牌介紹
海瀾之家定位于“高品質(zhì)、低價(jià)位、品類(lèi)全”的大眾平價(jià)優(yōu)質(zhì)男裝。公司的產(chǎn)品包括男裝、女裝、童裝、配飾及家居類(lèi)產(chǎn)品，具有高性?xún)r(jià)比、品類(lèi)豐富、符合大眾消費(fèi)需求的特點(diǎn)。
疫情期間據(jù)媒體報(bào)道，線(xiàn)下服裝零售行業(yè)的關(guān)店率高達(dá)50%。線(xiàn)下遇冷，但線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)電商成了許多零售企業(yè)的窗口紅利。海瀾之家就抓住了這個(gè)契機(jī)，布局線(xiàn)上渠道，并協(xié)同線(xiàn)下渠道，共通發(fā)展，轉(zhuǎn)型新零售模式。線(xiàn)上銷(xiāo)售上半年實(shí)現(xiàn)收入7.55億元，較上年同比猛增了29.7%。
讓我們一起看看海瀾之家的全渠道建設(shè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型探索是怎么走的?
一、打造微信流量閉環(huán)，3天成交超2億
海瀾之家上線(xiàn)了線(xiàn)上全新奧特萊斯云店，小程序商城上線(xiàn)兩小時(shí)，銷(xiāo)售就突破億元，創(chuàng)小程序單日零售品牌最快破億記錄。3天超2億，創(chuàng)小程序全球服飾品牌單場(chǎng)成交最高記錄。這亮眼的成績(jī)少不了多方引流對(duì)小程序直播帶貨的助力。
今年7月“海瀾小周總”的公眾號(hào)上線(xiàn)，用總裁周立宸的視角吸引消費(fèi)者了解海瀾之家的新品，拉近了與消費(fèi)者的距離，沉淀私域流量粉絲。在直播開(kāi)始前，海瀾之家在公眾號(hào)上發(fā)布了自己的直播信息。公眾號(hào)文章開(kāi)啟預(yù)告，首先預(yù)告當(dāng)天最重磅的新品發(fā)布時(shí)間，同時(shí)用紅包狂撒、1 元秒殺這樣的活動(dòng)吸引用戶(hù)進(jìn)入直播間。
除了有明星+總裁的直播陣容，在直播開(kāi)始前，讓特定的主播在進(jìn)行直播，銷(xiāo)售特定的商品，引導(dǎo)用戶(hù)登錄、訂閱。直播中，微信內(nèi)分享和不同平臺(tái)的引流都給直播間帶來(lái)了不少的流量。
另外海瀾之家以獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制激勵(lì)員工運(yùn)營(yíng)私域流量，借助微信社群、朋友圈分享等方式推出線(xiàn)下門(mén)店全員數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)策略，形成線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的全新商業(yè)形態(tài)。海瀾之家4萬(wàn)導(dǎo)購(gòu)分銷(xiāo)的強(qiáng)大力量，讓轉(zhuǎn)化更高效!
?。c(diǎn)擊上圖免費(fèi)試用分銷(xiāo)玩法?）
二、布局主流電商平臺(tái)，觸達(dá)更多消費(fèi)者
海瀾之家之前就在線(xiàn)上天貓、京東等主流電商平臺(tái)布局銷(xiāo)售渠道，為了實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)消費(fèi)，海瀾之家對(duì)線(xiàn)下門(mén)店要求高度標(biāo)準(zhǔn)化，為顧客提供優(yōu)質(zhì)線(xiàn)下消費(fèi)體驗(yàn)。在2019年入駐美團(tuán)本地生活平臺(tái)，提供線(xiàn)上下單，一小時(shí)送達(dá)的O2O服務(wù)。
在美團(tuán)外賣(mài)上賣(mài)衣服，目的是解決一些客戶(hù)穿衣場(chǎng)景中的突發(fā)狀況，優(yōu)點(diǎn)是能一小時(shí)送達(dá)。在美團(tuán)外賣(mài)平臺(tái)上，一些海瀾之家的門(mén)店已經(jīng)可以被顯示出來(lái)，海瀾之家是想通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)將消費(fèi)者引導(dǎo)至門(mén)店。
上線(xiàn)云集、小紅書(shū)、蜜芽、等社交平臺(tái)，使品牌多渠道觸達(dá)消費(fèi)者，利于提升品牌曝光與增粉效率。優(yōu)先做內(nèi)容，一改傳統(tǒng)品牌形象，打造年輕化的國(guó)民品牌。多品牌策略也通過(guò)社交平臺(tái)不斷滲透新一代消費(fèi)者心智，成為海瀾之家的新增長(zhǎng)。
三、涵蓋直播電商平臺(tái)，抓住直播帶貨紅利
海瀾之家著眼于直播電商的深耕。在今年第二季度線(xiàn)上增長(zhǎng)40%的成績(jī)里，有一部分就是通過(guò)直播而得到的增量。目前涵蓋抖音、淘寶、快手、騰訊等主流直播平臺(tái)。
海瀾之家在企業(yè)里就培養(yǎng)了一批專(zhuān)業(yè)的帶貨主播團(tuán)隊(duì)，讓直播帶貨成為品牌新的流量入口，在直播間增強(qiáng)與用戶(hù)互動(dòng)，將主播的粉絲沉淀為品牌的私域流量。
(點(diǎn)擊上圖試用開(kāi)啟直播帶貨?)
通過(guò)打造自身的直播團(tuán)隊(duì)、進(jìn)駐明星直播間、邀請(qǐng)網(wǎng)紅帶貨明星等方式在各大平臺(tái)上開(kāi)展直播帶貨。特別是在“618”期間，公司邀請(qǐng)王耀慶擔(dān)任海瀾之家618品牌大使，與薇婭在直播間互動(dòng)一起帶貨，成功將流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)與口碑的雙贏(yíng)。
最后再?lài)Z嘮海瀾之家官宣周杰倫為代言的選擇，之前它想要改變傳統(tǒng)形象，打造年輕化的國(guó)民品牌。這次請(qǐng)周杰倫做代言國(guó)民品牌定位是有了，但年輕化就沒(méi)沾邊了，畢竟就官宣圖來(lái)看，帶動(dòng)品牌銷(xiāo)量的是周杰倫的國(guó)民影響力，官宣圖和年輕時(shí)尚關(guān)系不大。不少網(wǎng)友都在說(shuō)海瀾之家剛被之前的代言人林更新提升了氣質(zhì)，這回又變土了。這次海瀾之家熱度是有了，但“發(fā)福的周杰倫”能憑一己之力為海瀾之家再創(chuàng)佳績(jī)嗎?
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