春節(jié)正在進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，毫無(wú)意外，一場(chǎng)新年?duì)I銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，“春節(jié)”是一年中最重要的節(jié)日，因此，在這一節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的春節(jié)流量成為各大品牌爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，不少品牌、產(chǎn)品想要把握這個(gè)年度營(yíng)銷的黃金時(shí)機(jī)，“贏”銷上位，迎接新春“開(kāi)門紅”。
但不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)問(wèn)題：春節(jié)氣氛越來(lái)越淡了，同時(shí)，也很難有廣告出圈了。這是為什么呢?
1.為什么品牌的春節(jié)營(yíng)銷更難出圈了?
在節(jié)日營(yíng)銷扎堆的春節(jié)，煽情是其中的主流。大多數(shù)品牌的春節(jié)營(yíng)銷主題無(wú)非是“千里奔波盼團(tuán)圓”、“辛苦一年就為陪家人過(guò)個(gè)好年”，變著法兒地想“感動(dòng)中國(guó)”。導(dǎo)致國(guó)人春節(jié)看到的廣告幾乎都是：春節(jié)+回家+催淚。
雖然打溫情牌，走心催淚確實(shí)比較穩(wěn)妥，而且符合節(jié)日氛圍，容易引發(fā)共鳴。但越來(lái)越成熟的消費(fèi)者，在煽情廣告的轟炸下，也越來(lái)越無(wú)感了。所以，品牌應(yīng)該另辟蹊徑，尋求新的突破口來(lái)引發(fā)共鳴。
但想要在百家爭(zhēng)鳴的局面中成功搶占視線，并不是件容易的事情。那品牌到底應(yīng)該怎么做，才能成功突圍，做好這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷呢?
1.換種方式看“春節(jié)”
每到春節(jié)，親戚朋友那些令人尷尬的問(wèn)題就變成了許多年輕人共同的噩夢(mèng)。“買房了嗎?”、“有對(duì)象沒(méi)?”、“每個(gè)月工資多少?”.......連環(huán)大追問(wèn)堪比奪命符。于是“渡節(jié)”指南應(yīng)運(yùn)而生，犀利又帶點(diǎn)幽默的吐槽，其實(shí)是年輕人的一種情緒發(fā)泄。
2017年春節(jié)，彩虹合唱團(tuán)一首《春節(jié)自救指南》爆火趕上了這一話題的東風(fēng)。之后也有少不品牌用這個(gè)話題做營(yíng)銷，比如運(yùn)動(dòng)飲料品牌脈動(dòng)，2018年春節(jié)，他們推出了一款脈動(dòng)紅蓋新年裝，狠狠地Diss了一把"七大姑八大姨"對(duì)春節(jié)進(jìn)行360度全方位地吐槽。這首廣告歌曲在微博上的播放量超過(guò)800萬(wàn)。
2.抓準(zhǔn)短視頻營(yíng)銷
如今，隨著抖音、快手等短視頻APP越來(lái)越受到用戶喜愛(ài)，短視頻營(yíng)銷無(wú)疑是這幾年最為火爆的一個(gè)領(lǐng)域，給品牌營(yíng)銷帶來(lái)新的機(jī)遇。
近期，王老吉春節(jié)營(yíng)銷便在Z世代圈層中成功出圈，于春節(jié)禮品市場(chǎng)掀起一陣熱潮。在洞察年輕消費(fèi)群體喜好的基礎(chǔ)上主動(dòng)擁抱年輕市場(chǎng)。讓抖音達(dá)人們通過(guò)短視頻把“過(guò)年新花樣”全數(shù)來(lái)了一遍，并把帶有“X老吉”的姓氏圖騰罐作為年貨，送上即將到來(lái)的年夜飯的餐桌。
不少網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)玩起了梗，“喝了王老吉，新的一年咱們就是‘吉美’了!”所以，品牌在策劃春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)一定不能忽視短視頻營(yíng)銷。
3. 從爆火的金錢豹看年輕化營(yíng)銷
不僅春節(jié)營(yíng)銷社交化，也逐漸走向年輕化，這一方面，隨著Z世代開(kāi)始走向社會(huì)，90后、95后成為購(gòu)買年貨的主力軍，年輕人們對(duì)待春節(jié)營(yíng)銷的態(tài)度、過(guò)節(jié)方式等也都在影響著春節(jié)營(yíng)銷。
例如最近《西游記》里的金錢豹突然火了，一方面是因?yàn)榻疱X豹也屬于貓科動(dòng)物，有不少網(wǎng)友覺(jué)得虎年來(lái)了，金錢豹挺符合這個(gè)春節(jié)氛圍的，另一方面，金錢豹還有諧音梗，金錢暴富。正因如此，網(wǎng)友們紛紛換上了金錢豹的頭像，還DIY了不少風(fēng)格、款式的，在網(wǎng)上引起了不少的討論。
其實(shí)，可以看到，歷年來(lái)的春節(jié)營(yíng)銷的主流都是情感營(yíng)銷，圍繞著“團(tuán)聚”、“回家”、“親情”、“陪伴”等等，萬(wàn)變不離其宗。
但最近這幾年，能夠出圈或者引起爭(zhēng)議、討論，尤其是年輕人關(guān)注的，更多都是具有娛樂(lè)社交化和年輕化特征的，由此可見(jiàn)，現(xiàn)在的春節(jié)營(yíng)銷一定不要局限于情感流露和表達(dá)，更要重視玩法和趣味。
4. 結(jié)語(yǔ)
對(duì)于春節(jié)，年輕人有年輕人的過(guò)法。面向年輕人的春節(jié)營(yíng)銷更多應(yīng)該是雙向互動(dòng)，唯有抓住他們的心理趨勢(shì)，不落春節(jié)的苦情俗套，以創(chuàng)意為核心，才能第一時(shí)間打動(dòng)他們，站穩(wěn)營(yíng)銷先機(jī)。
推薦閱讀\\\\\\\\\\\\\\
- 關(guān)注官方公眾號(hào) -
