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　　在線教育作為近兩年來十分火熱的賽道，白熱化的行業(yè)競爭已經眾所周知，而在這四郊多壘的市場中，短短幾年時間，猿輔導硬生生是殺出了一條血路。

　　近日，猿輔導旗下啟蒙品牌“斑馬AI課”公布了2020年營收數據，2020年斑馬AI課總營收在50億左右，2021年收入目標為100億。

　　一家線上教育機構通過百元左右的課程，可以豪言今年營收要超百億，沒有一定的實力與資本是斷不可能說出這種話的。

　　從成立之初發(fā)展到現(xiàn)在，猿輔導一直在快速奔跑的賽道上，超越了很多大牌教育機構。他的每次創(chuàng)新都能踩準節(jié)奏，每次迭代都能成功，猿輔導是怎樣做到的?

1.“步步為營”的猿輔導

　　猿輔導創(chuàng)立于2012年，2012年是中國在線教育的元年，在這八年之中，機遇與挑戰(zhàn)并存，而猿輔導始終在穩(wěn)步成長。

　　2020年10月22日，在線教育公司猿輔導正式宣布已完成總計22億美元的G輪融資。而在此次融資后，猿輔導也以155億美元的估值成為全球教育科技行業(yè)內估值最高的“獨角獸”。

　　且根據有關數據顯示，猿輔導是目前 K12 網課用戶量規(guī)模最大的公司。說到k12，我們就先來了解一下k12教育是什么：

　　K12是kindergarten through 12th grade簡寫，指的是小學到高中階段這12年的教育，而k12在線教育行業(yè)有以下幾個特點：

　　1)潛力大，增長速度快。

　　2)市場集中度低。

　　龐大的適齡人口基數是K12教育發(fā)展堅實的基礎。另外，大家對校外輔導的認知也在快速提升，這就使得，k12教育成為了一片非常值得挖掘的藍海。猿輔導也就是抓住了這個機遇。

2. 全方位的教學方式

　　教學方式上，猿輔導采用一線老師直播授課的方式。

　　1.課前，提供給學生課件進行資料下載，方便學生預習。

　　2.課中，在直播課里面支持老師個人形象展示、PPT演示、多媒體視頻以及在講義上標注提示。在課堂的學生交流環(huán)節(jié)，學生可以在發(fā)言區(qū)參與討論，也可以舉手進行隨堂練習。

　　3.課后，建立談論群談論課后作業(yè)，班主任老師進行線上答疑;另外，上課直播內容還可以離線下載、支持無限次錄播回放功能。

　　猿輔導采取的教學方式可以說是，隨時隨地，課上課下，進行全方位的貼身輔導。

3. 重中之重的花式營銷

　　在線教育平臺對于營銷的重視早就人盡皆知，也總因為過度營銷而遭受外界詬病，猿輔導不僅將廣告植入多檔綜藝，還斥巨資在春晚的舞臺上進行廣告投放，同時在線下進行大量的廣告位鋪設。

　　廣告墻、直播間、短視頻平臺、綜藝晚會等等，任何可以打廣告做營銷的地方都少不了他的身影。我總結了幾點猿輔導的營銷重點：

　　1)首先是對搶奪新用戶的重視。

　　因為疫情紅利在線教育從去年開始迎來了高速發(fā)展，怎么樣為自己吸引來更多的新用戶，甚至是從其他平臺內搶來新用戶，盡量穩(wěn)定自身地位，對于他們來說十分重要。

　　2)對營銷效率的重視。

　　雖然各個平臺都在燒錢做營銷，但是如何取得事半功倍的效果，提升營銷的轉換率同樣不容忽視。

　　3)對新穎營銷手段的重視。

　　競爭的白熱化使得在線教育平臺之間的營銷愈發(fā)激烈。這種同質化營銷很難盡快吸引到消費者，也會拉低營銷的效率。所以，猿輔導一直都在積極尋求有創(chuàng)意的營銷手段。

4.依靠用戶思維進行私域打法

　　現(xiàn)如今，教育行業(yè)也開始比拼商家經營用戶能力，因為市面上的教育產品都差不了多少。各大產品沒有斷崖式的差別，就算你說的很多，對于一個普通的客戶而言，客戶是沒辦法從描述中感受教育產品的差別。

　　說的再多，不如讓大家體驗一次。這就是引流課，這也是一種私域打法。那么，猿輔導是如何通過私域進行市場競爭的呢?

　　1)以用戶為中心

　　猿輔導搭建私域流量的營銷模式格外清晰：以用戶為中心，首先通過線上線下大規(guī)模硬廣打造品牌，在客戶心里形成深刻印象。

　　再通過線上精準流量售賣免費、低價體驗課。當這些短期體驗課進行時，通過銷售或輔導老師轉化為正價課。

　　2)明確投放策略用福利吸引

　　通過有趣的內容，吸引客戶的注意力，轉化率的關鍵因素還是應該給予客戶利益，那么這個時候，低價和福利吸引策略就尤為重要了。

　　猿輔導通過免費的福利，吸引潛在客戶關注公眾號，就可以直接進入體驗課頁面。不是單一的一節(jié)體驗課，而是猿輔導全科目的體驗課從小學—初中—高中。

　　猿輔導通過區(qū)別以往的路徑方式，給了客戶超預期的體驗，這種差異化的路徑，可以吸引用戶更多的注意力。

4. 結語

　　2012年成立至今，猿輔導正是依靠在每個階段都抓住在線教育行業(yè)的“風口”才得以順利發(fā)展，逐漸成為現(xiàn)在這個估值超過三十億美元的K12在線教育“獨角獸”。

　　沒有永久的好企業(yè)，只有順應時代的好企業(yè)。只有順應時勢不斷進化，才能在大浪淘沙中生存下來，才能抓住不斷涌現(xiàn)的機會，實現(xiàn)跨越。

　　銷客多裂變分銷系統(tǒng)專注為商家提供構建“私域業(yè)態(tài)”的解決方法，可以更好地將公域流量轉化為私域流量，第一時間獲得流量的直接聯(lián)系方式，從而更好地實現(xiàn)賣貨變現(xiàn)等問題。

　　企業(yè)的數字化營銷轉型是必然趨勢，工欲善其事，必先利其器，而銷客多便是你轉型路上最好的助力!