一、什么是社區(qū)團購模式

　　社區(qū)團購以社區(qū)為依托，幫助商家整合了多個社區(qū)的資源，進行一個集中化的運營管理，通過團長進去社區(qū)市場，借助團購群和小程序/商城達(dá)到銷售目的，主要銷售形勢為“預(yù)售+自提”，次日送達(dá)。

　　二、社區(qū)團購模式新玩法

　　1.按團長角色分類

　　社區(qū)團購中團長的選擇是非常重要的，人選有寶媽、實體店主、退休在家人員、自主創(chuàng)業(yè)等等，但目前的團長角色主要有兩類人群——寶媽和店長，這兩類人群不同的特征，也決定了未來社區(qū)團購模式不同的發(fā)展途徑。

　　“寶媽+社群”模式，這種模式相對來說更加輕松，沒有線下店的存在，同時節(jié)省了房租和人工成本，運營起來更便利。寶媽擁有除帶孩子之外擁有大量的閑暇時間，而且在團購群中，她與用戶的距離更近，用戶粘性更強。

　　“店長+社群”模式，團長擁有線下門店作為商品自提點，成本低，也可以更好地宣傳推廣自己的社區(qū)團購，并在售后服務(wù)上有了基礎(chǔ)的保證。在社區(qū)中擁有實體店鋪，就具備了一定的客源，這些客源可以進行引導(dǎo)進入社區(qū)團購當(dāng)中，引流的方式更加有效。這種模式能夠更穩(wěn)定地運行，具有儲存商品的場地條件，擁有線下商品自提點的社區(qū)團購模式也能夠具備更多的承載能力和發(fā)展機會。在未來的發(fā)展中，這種模式還可以提高團購的曝光度，并輸出標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

　　2.按商品供應(yīng)鏈分類

　　主流模式，在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場建倉，配送到當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，在社區(qū)的實體門店進行自提或者送貨上門，這種模式更加專注于線上的運營和維護，也是行業(yè)最初始的模式，但是品質(zhì)無法得到良好的保障。

　　企業(yè)模式，它供應(yīng)鏈能力將會比其他供應(yīng)商強，通過將產(chǎn)地落地配到銷地城市倉，以城市物流到達(dá)社區(qū)，在社區(qū)的實體門店自提或者送貨上門，產(chǎn)品質(zhì)量和適配效率都會很高。

　　前置倉模式，用戶在社群里下單，經(jīng)營者組織完成“最后一公里”的上門配送，半小時就能從前置倉出庫送到用戶家里。訂單的配送速度提高了，配送成本降低了。