私域流量和公域流量的關(guān)系

私域流量本身是相對(duì)公域流量產(chǎn)生的概念。與私域流量相對(duì)，來(lái)源自公共平臺(tái)的流量，叫做公域流量，形式包括了搜索平臺(tái)上，相關(guān)搜索詞下的廣告推薦;社交平臺(tái)上，開(kāi)屏、信息流或者貼片廣告;購(gòu)物平臺(tái)上，首頁(yè)展示及榜單推薦等等。

私域流量就是把公域流量變成可以掌控、留下來(lái)的量，從公域平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)流量，去做私域的深度運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)。曾有人比喻，私域流量和公域流量之間的關(guān)系就像是UP主之于B站、淘寶店家之于手淘。前者是被品牌、商家或者個(gè)人截留的流量，后者是平臺(tái)的流量。

需要注意的是，私域流量和公域流量并不是完全對(duì)立的關(guān)系，一方面，部分私域流量正是由公域流量轉(zhuǎn)化而來(lái)，比如用戶通過(guò)淘寶首頁(yè)推薦進(jìn)入品牌店鋪中，被品牌和產(chǎn)品所吸引，最終完成購(gòu)買(mǎi)并成為會(huì)員后，還可能進(jìn)行多次復(fù)購(gòu);另一方面，私域和公域流量是相輔相成的，任何一個(gè)品牌都不可能只進(jìn)行公域或者私域的流量運(yùn)營(yíng)，“兩條腿走路”才更加穩(wěn)妥。哪怕是被看作私域流量代表案例的完美日記，也在公域平臺(tái)進(jìn)行了大量廣告投放，品牌的公眾形象基本塑造完成后，才有機(jī)會(huì)進(jìn)行私域用戶的拓展。