在規(guī)劃采購(gòu)計(jì)劃前，最好先研究一般制造商的習(xí)慣：

    (1)制造商常會(huì)誘使顧客先購(gòu)買，以免客戶同時(shí)下訂單，交貨壓力太大。在這種情況下，買方是可以延后交款的。

    (2)委托出售的商品，通常商品出售后才付款或采取月結(jié)的方式。優(yōu)點(diǎn)是無(wú)須先在進(jìn)貨的商品上投注資金。

    (3)大批進(jìn)貨前若能預(yù)知商品的品質(zhì)，或許可以大賺一筆，但作投機(jī)的投資時(shí)只可以用多余的錢，否則風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。

    (4)優(yōu)秀的采購(gòu)員對(duì)尚未上市的商品下單時(shí)，會(huì)采取理性的態(tài)度，但風(fēng)險(xiǎn)依然在，也有賠錢的可能。不過(guò)，從錯(cuò)誤中可獲得不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

    (5)有經(jīng)驗(yàn)的商人常會(huì)看好某個(gè)新興市場(chǎng)而提早進(jìn)貨。這么一來(lái)，因進(jìn)貨價(jià)格可壓低而增加了獲利空間，并提高了競(jìng)爭(zhēng)力。

    選擇好批發(fā)商

    目前，零售商的進(jìn)貨渠道主要有兩大類：一是批發(fā)商，二是生產(chǎn)廠家?，F(xiàn)在似乎有這樣一種趨勢(shì)：受工業(yè)直銷的影響和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，越來(lái)越多的零售商，尤其是較大的商場(chǎng)或商店更愿意直接到廠家進(jìn)貨。但這并不是說(shuō)零售商的所有商品都可以通過(guò)產(chǎn)銷直接見(jiàn)面來(lái)解決，事實(shí)上，在現(xiàn)代商品經(jīng)營(yíng)中，相當(dāng)多的零售商，尤其是中小商業(yè)企業(yè)的大部分商品，還是要依靠批發(fā)商作為自己的進(jìn)貨渠道。

    精明的生意人，從來(lái)不把自己的貨源吊在一棵樹(shù)上，他總是從多家批發(fā)商那里進(jìn)貨。在與眾多批發(fā)商的接觸過(guò)程中，他會(huì)從中選擇一兩家批發(fā)商，作為自己較固定的進(jìn)貨渠道。

    批發(fā)商五花八門，零售商選擇和利用時(shí)，須謹(jǐn)慎從事。一般來(lái)講，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。

    (1)批發(fā)商是否愿意指導(dǎo)和幫助零售商店成為經(jīng)營(yíng)效益好、商品暢銷的商店。