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京東、當(dāng)當(dāng)價(jià)格戰(zhàn) 誰(shuí)最得利

2011-03-22|HiShop
導(dǎo)讀京東商城眼下的表現(xiàn)就像一只彪悍的公雞,不斷地挑逗完成上市計(jì)劃后剛想喘一口氣的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。 近日,兩家電子商務(wù)網(wǎng)站的圖書(shū)價(jià)格大戰(zhàn)再次升級(jí),京東商城CEO劉強(qiáng)東對(duì)圖書(shū)音像部門放狠話:如果你們?nèi)陜?nèi)給公司賺了一分錢的毛利或者五年內(nèi)賺了一分錢的凈利。我都會(huì)把你們整個(gè)部門人員全部開(kāi)除!要打就要來(lái)狠的!此前,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO對(duì)外表態(tài):如果和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)拼低價(jià),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一定會(huì)報(bào)復(fù)性還擊!當(dāng)當(dāng)網(wǎng)采取的措施是滿200元返還100元,京東則拋出滿200元返還100元的應(yīng)對(duì)策略。 古語(yǔ)云:鷸蚌相爭(zhēng),漁翁得利。照...

京東商城眼下的表現(xiàn)就像一只彪悍的公雞,不斷地挑逗完成上市計(jì)劃后剛想喘一口氣的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

  近日,兩家電子商務(wù)網(wǎng)站的圖書(shū)價(jià)格大戰(zhàn)再次升級(jí),京東商城CEO劉強(qiáng)東對(duì)圖書(shū)音像部門放狠話:“如果你們?nèi)陜?nèi)給公司賺了一分錢的毛利或者五年內(nèi)賺了一分錢的凈利。我都會(huì)把你們整個(gè)部門人員全部開(kāi)除!要打就要來(lái)狠的!”此前,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO對(duì)外表態(tài):“如果和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)拼低價(jià),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一定會(huì)報(bào)復(fù)性還擊!”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)采取的措施是“滿200元返還100元”,京東則拋出“滿200元返還100元”的應(yīng)對(duì)策略。

  古語(yǔ)云:鷸蚌相爭(zhēng),漁翁得利。照理說(shuō),兩家網(wǎng)站打價(jià)格戰(zhàn),最高興的是消費(fèi)者。雙方大肆降低圖書(shū)價(jià)格,大伙兒正好趁機(jī)買入,何樂(lè)而不為。再說(shuō)了,天底下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,賠本生意沒(méi)人做,網(wǎng)站能把圖書(shū)價(jià)格降低,自然有自己的如意算盤。從兩家網(wǎng)站的促銷策略來(lái)看,優(yōu)惠打折也是有期限的,不至于賠本到哪里去,何況堤內(nèi)損失堤外補(bǔ),咱們何必瞎操心。

  但要看到,京東和當(dāng)當(dāng)打價(jià)格戰(zhàn),并非傳統(tǒng)意義上的商場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。京東以電器網(wǎng)上零售起家,剛進(jìn)入圖書(shū)音像零售不久,而當(dāng)當(dāng)一直以圖書(shū)為主業(yè),經(jīng)過(guò)好幾年跌爬滾打,方才成就今日地位——更何況,另一家圖書(shū)網(wǎng)上零售巨頭卓越亞馬遜還在一旁虎視眈眈。一家要拓展新業(yè)務(wù),另一家要死守地盤,自有一番惡斗。也因如此,京東會(huì)不惜以自家主業(yè)為依托,不惜血本搶占市場(chǎng),而當(dāng)當(dāng)剛在海外上市,為穩(wěn)住市場(chǎng)信心,也不得不奮起迎戰(zhàn)。

  如果說(shuō)兩家網(wǎng)站打價(jià)格戰(zhàn),只是以圖書(shū)成本價(jià)為底線,或者短期內(nèi)做點(diǎn)賠本生意,這都不打緊。關(guān)鍵問(wèn)題是,京東不允許圖書(shū)部門盈利,明顯是以其他業(yè)務(wù)部門利潤(rùn)托底,而當(dāng)當(dāng)在緊急情況下,也只有拿資本市場(chǎng)圈來(lái)的錢砸進(jìn)去。京東這么做的目的很可能也是為了上市,進(jìn)入資本市場(chǎng),所以圖書(shū)部門能否盈利,圖書(shū)市場(chǎng)是否會(huì)被沖擊,根本不是它所關(guān)心的問(wèn)題。這樣的話,圖書(shū)的價(jià)格底線就會(huì)被無(wú)限制地沖破,圖書(shū)市場(chǎng)的基本秩序也將被沖擊和打亂。

  這恰是最令人擔(dān)憂的地方。倘若兩家網(wǎng)站實(shí)際上都是拿圖書(shū)市場(chǎng)作為資本炒作的戰(zhàn)場(chǎng),原本就受電子圖書(shū)沖擊的傳統(tǒng)圖書(shū)行業(yè)無(wú)疑將雪上加霜,陷入困境。

  近幾年,圖書(shū)市場(chǎng)的生意越來(lái)越不好做了。特別是傳統(tǒng)書(shū)店,簡(jiǎn)直成了一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。在國(guó)內(nèi)大中城市里,打折書(shū)店也好,人文書(shū)店也罷,大多是在苦苦支撐。那些還有習(xí)慣在書(shū)店買書(shū)的讀者,紛紛也在改變習(xí)慣,從網(wǎng)上訂書(shū)——因?yàn)閮r(jià)格更優(yōu)惠。新生代讀者更是習(xí)慣于在網(wǎng)上閱讀和購(gòu)買,去年國(guó)際圖書(shū)市場(chǎng)發(fā)生的一個(gè)標(biāo)志性事件是,亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店的電子書(shū)銷售首次超過(guò)了紙質(zhì)書(shū)。這是一個(gè)很危險(xiǎn)的信號(hào)。網(wǎng)上書(shū)店基于資本操作而進(jìn)行的價(jià)格戰(zhàn),將使這一形勢(shì)變得更加嚴(yán)峻。

  所以說(shuō),對(duì)于網(wǎng)上圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn),最受傷的會(huì)是傳統(tǒng)圖書(shū)出版和零售業(yè)。這根本不是為出版社多賣書(shū),而是在毀壞圖書(shū)市場(chǎng)的根基。除了打亂圖書(shū)發(fā)行、零售價(jià)格體系,傳統(tǒng)書(shū)店的日子也將越來(lái)越不好過(guò)。當(dāng)然,這也提醒出版社和傳統(tǒng)書(shū)店加緊轉(zhuǎn)型,以應(yīng)對(duì)新的時(shí)代趨勢(shì)。說(shuō)白了,這些網(wǎng)站不搞圖書(shū)零售,還可能拿著資本市場(chǎng)圈來(lái)的錢轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他零售領(lǐng)域,而傳統(tǒng)書(shū)店那時(shí)候卻只能關(guān)門了事。

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